格力白色家电营销策略分析(附件)【字数：13942】
摘 要近年来，我国家电市场的日趋成熟，白色家电行业处于稳固上升的状态，家电企业之间的竞争也日趋激烈。面对广阔的市场前景，越来越多的企业将营销策略提升到一个更高的水平，格力白色家电也正面临新的挑战。本文简单地介绍了格力白色家电的发展现状，以4P理论为本文研究的理论基础。主要运用结构分析法和文献分析法从产品策略、渠道策略、市场策略等几个方面对格力白色家电现行的营销策略进行分析，并发现其存在自建成本高、缺乏创新、与消费模式脱节等营销弊端。以此提出了开发核心产品、改变渠道模式、开发市场等对策。希望能通过实施策略对格力白色家电的发展有所改进作用。最后对本文进行总结，分析格力白色家电现行的营销策略是否符合其他品牌，以及格力白色家电在解决营销策略问题时给我们的启发。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 前言 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
第二章 基础理论与文献综述 2
2.1 研究方法 2
2.2 基础理论 2
第三章 格力白色家电现行营销策略状况 4
3.1 格力白色家电现状 4
3.2 格力白色家电现行营销策略分析 4
第四章 格力白色家电营销策略实施中存在的主要问题 8
4.1 产品种类单一 8
4.2 渠道单一化 9
4.3 价高物难销 10
4.4 消费模式的转变 11
第五章 优化格力白色家电营销策略的对策措施 13
5.1 产品多元化发展 13
5.2 建立新渠道模式 13
5.3 调整定价 14
5.4 开发新市场 16
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 前言
1.1 研究背景
对外开放之后，社会经济在快速发展，人们的生活水平越来越高。优越的生活条件使得人们越来越注重生活的享受，因此也推动了家用电器的发展。在2014年，黑色家电转型为白色家电，体现智能化的发展。由于节能便捷等优点，白色家电也因此深入到各个家庭，成 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
为生活中的必需品。
薄冬梅(2017)认为海尔、格力、美的被称为是白色家电行业的三大巨头，美的和海尔在营销模式与经营模式上都略有相同。而格力另辟蹊径，坚持走“自主创新”的道路，占领了白色家电市场的一席之地[1]。
据市场调查的数据显示，格力在2017年前三季度营收约1109亿元，同比增长34.5%；归母净利润155亿元，同比增长38%。毛利率达到31.4%，这笔数字对于整个家电行业来说是非常可观的。而美的、海尔等品牌更是营收巨多。
从此可以看出白色家电发展速度之快、范围之广。格力作为众多知名家电品牌之一，面临着美的海尔等众多品牌的强烈竞争。而市场也呈现出多元化发展格局。所以在面临着家电市场的竞争日益激烈的情况下，营销策略的选择对于企业来说至关重要。但格力白色家电在营销策略中还存在很多的不足，不能快速适应当下的发展需求，如果不及时进行合理的策略分析对企业策略进行优化，将很难持续稳定地发展下去。
1.2 研究意义
格力作为国内家电品牌龙头之一，经过多年的改革发展成为成为全球生产规模最大的专业化空调企业。从最初的不为人知到现如今的深入人心，这都是因为格力企业经历了持续的改革与发展。而当下，随着众多品牌的兴起，仅仅依靠技术的支持及品牌的影响力，并不能长久稳固地占据市场。
经过反思以及参考其他成功企业的经验，得出只有通过改革营销策略，深入剖析企业内外部发展，才能充分发挥企业优势的结论。借此提高品牌的知名度及影响力，引起消费者的注意，从而扩展市场。
希望通过对格力白色家电营销策略的分析总结出的经验，能对其他企业的发展有所借鉴或帮助，共同优化企业营销策略，也借此推动我国家电行业的持续健康发展，希望可以迅速将我国家电行业推向国际，以此拉动我国的经济发展，提高人民幸福指数。
第二章 基础理论与文献综述
2.1 研究方法
2.1.1 文献分析法
张昊明（2016）在某些管理学的未知领域,如果我们还没有足够的经验和理论积累可以作为研究的基础时,案例分析是一个非常有效的方法[2]。
本文通过浏览各种电子期刊网收集关于白色家电发展的相关文献资料，同时参考了大量国内企业发展，家电行业情况分析等研究著作，也借助以前发表过的论文,报刊,并利用学校图书馆内资源,通过万方和知网等中文数据库收集有关的白色家电行业发展的文献资料。经过对文献认真的总结后，提出了自己研究后的观点和看法。
2.1.2 结构分析法
在市场分析中，通过市场调查数据，分析了一个现象的结构和其组成部分的功能，进而了解这种现象的性质，被称为结构分析法。
本文通过对海尔、美的等品牌的营销策略分析，与格力白色家电现行营销策略进行分析对比，总结出其他品牌的成功之处，从而探讨出格力在白色家电营销方面存在的产品单一、缺乏创新的不足，也借其他品牌的对格力现行的营销策略采取改进措施。
2.2 基础理论
2.2.1 4P理论
花海燕（2010）4P理论是由美国哈佛大学教授尼尔.鲍敦于1964 年提出的[3]，被归结为四个基本策略的组合，即产品 (Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)。其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓"营销变量"或"营销要素"的影响。
李牧子(2017)营销策略决定着产品的生产规模、企业盈利及发展情况等,但很多企业的营销策略都存在很多或大或小的问题,从4P理论的角度下，可以重点分析出企业在市场营销过程中所实施的策略存在的主要问题,并能够依据此理论提出相应的营销对策[4]。
本文主要利用4P理论对格力白色家电的产品、价格及渠道策略进行研究分析，归纳总结出其营销策略在实施过程中存在的不足和其独有的优势之处。
2.2.2 服务营销理论
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 前言 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
第二章 基础理论与文献综述 2
2.1 研究方法 2
2.2 基础理论 2
第三章 格力白色家电现行营销策略状况 4
3.1 格力白色家电现状 4
3.2 格力白色家电现行营销策略分析 4
第四章 格力白色家电营销策略实施中存在的主要问题 8
4.1 产品种类单一 8
4.2 渠道单一化 9
4.3 价高物难销 10
4.4 消费模式的转变 11
第五章 优化格力白色家电营销策略的对策措施 13
5.1 产品多元化发展 13
5.2 建立新渠道模式 13
5.3 调整定价 14
5.4 开发新市场 16
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 前言
1.1 研究背景
对外开放之后，社会经济在快速发展，人们的生活水平越来越高。优越的生活条件使得人们越来越注重生活的享受，因此也推动了家用电器的发展。在2014年，黑色家电转型为白色家电，体现智能化的发展。由于节能便捷等优点，白色家电也因此深入到各个家庭，成 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
为生活中的必需品。
薄冬梅(2017)认为海尔、格力、美的被称为是白色家电行业的三大巨头，美的和海尔在营销模式与经营模式上都略有相同。而格力另辟蹊径，坚持走“自主创新”的道路，占领了白色家电市场的一席之地[1]。
据市场调查的数据显示，格力在2017年前三季度营收约1109亿元，同比增长34.5%；归母净利润155亿元，同比增长38%。毛利率达到31.4%，这笔数字对于整个家电行业来说是非常可观的。而美的、海尔等品牌更是营收巨多。
从此可以看出白色家电发展速度之快、范围之广。格力作为众多知名家电品牌之一，面临着美的海尔等众多品牌的强烈竞争。而市场也呈现出多元化发展格局。所以在面临着家电市场的竞争日益激烈的情况下，营销策略的选择对于企业来说至关重要。但格力白色家电在营销策略中还存在很多的不足，不能快速适应当下的发展需求，如果不及时进行合理的策略分析对企业策略进行优化，将很难持续稳定地发展下去。
1.2 研究意义
格力作为国内家电品牌龙头之一，经过多年的改革发展成为成为全球生产规模最大的专业化空调企业。从最初的不为人知到现如今的深入人心，这都是因为格力企业经历了持续的改革与发展。而当下，随着众多品牌的兴起，仅仅依靠技术的支持及品牌的影响力，并不能长久稳固地占据市场。
经过反思以及参考其他成功企业的经验，得出只有通过改革营销策略，深入剖析企业内外部发展，才能充分发挥企业优势的结论。借此提高品牌的知名度及影响力，引起消费者的注意，从而扩展市场。
希望通过对格力白色家电营销策略的分析总结出的经验，能对其他企业的发展有所借鉴或帮助，共同优化企业营销策略，也借此推动我国家电行业的持续健康发展，希望可以迅速将我国家电行业推向国际，以此拉动我国的经济发展，提高人民幸福指数。
第二章 基础理论与文献综述
2.1 研究方法
2.1.1 文献分析法
张昊明（2016）在某些管理学的未知领域,如果我们还没有足够的经验和理论积累可以作为研究的基础时,案例分析是一个非常有效的方法[2]。
本文通过浏览各种电子期刊网收集关于白色家电发展的相关文献资料，同时参考了大量国内企业发展，家电行业情况分析等研究著作，也借助以前发表过的论文,报刊,并利用学校图书馆内资源,通过万方和知网等中文数据库收集有关的白色家电行业发展的文献资料。经过对文献认真的总结后，提出了自己研究后的观点和看法。
2.1.2 结构分析法
在市场分析中，通过市场调查数据，分析了一个现象的结构和其组成部分的功能，进而了解这种现象的性质，被称为结构分析法。
本文通过对海尔、美的等品牌的营销策略分析，与格力白色家电现行营销策略进行分析对比，总结出其他品牌的成功之处，从而探讨出格力在白色家电营销方面存在的产品单一、缺乏创新的不足，也借其他品牌的对格力现行的营销策略采取改进措施。
2.2 基础理论
2.2.1 4P理论
花海燕（2010）4P理论是由美国哈佛大学教授尼尔.鲍敦于1964 年提出的[3]，被归结为四个基本策略的组合，即产品 (Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)。其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓"营销变量"或"营销要素"的影响。
李牧子(2017)营销策略决定着产品的生产规模、企业盈利及发展情况等,但很多企业的营销策略都存在很多或大或小的问题,从4P理论的角度下，可以重点分析出企业在市场营销过程中所实施的策略存在的主要问题,并能够依据此理论提出相应的营销对策[4]。
本文主要利用4P理论对格力白色家电的产品、价格及渠道策略进行研究分析，归纳总结出其营销策略在实施过程中存在的不足和其独有的优势之处。
2.2.2 服务营销理论
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