洋河蓝色经典白酒的stp策略研究
白酒作为我的国粹之一，其中蕴含着上千年的中华古老文化，它对于我们中国人有着不可取代的意义。但近年来尽管白酒产量逐年增长，但增速已明显换挡。并且随着消费者对自身健康的日益关注，以及在一些相关部门颁布了“八项规定”、“限酒令”等限制性条款之后，白酒行业近年的发展也慢慢开始放缓，行业的市场格局也正在逐渐改变。白酒公务消费、公关类消费明显下降，个人和商务消费地位提升。以及随着经济的快速发展，人们生活消费能力水平的提高，女性白酒市场和农村白酒市场日益壮大。面对变化的白酒市场，白酒企业需要对自身的市场策略进行相应的调整。本课题以洋河蓝色经典系列白酒为例，借助STP理论分析洋河蓝色经典如今的市场策略，从市场细分、目标市场选择和市场定位入手，发现企业的不足和机遇，提出具体优化策略，从而帮助洋河蓝色经典在发展自身品牌的过程中得到进一步发展。关键词 营销STP策略，洋河蓝色经典白酒，问题，优化对策
目 录
1 引言 1
2 STP营销策略理论基础 1
2.1 市场细分 1
2.2 市场目标选择 2
2.3 市场定位3
3 洋河企业和蓝色经典简介3
3.1 洋河酒厂企业简介 3
3.2 蓝色经典系列产品介绍 5
4 洋河蓝色经典白酒STP策略现状5
4.1 市场细分5
4.2 目标市场的选择 12
4.3 市场定位 12
5 洋河蓝色经典白酒STP营销策略存在的问题 16
5.1 市场细分与时代脱节 16
5.2 目标市场农村市场关注不够 16
5.3 市场定位竞争优势不显 17
5.4 网络渠道价格混乱 17
6 洋河蓝色经典白酒STP策略优化对策 17
6.1 调整市场细分标准 17
6.2 目标市场把握农村市场 18
6.3 市场定位丰富文化内涵 19
6.4 市场定位完善产品技术和种类 19
6.5 网络渠道设置品牌旗舰店 19
结论 20
致谢 21
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
/> 参考文献 22
图1 目标市场定位的过程 3
图2 洋河酒厂 5
图3 蓝色经典之海之蓝 6
图4 蓝色经典之天之蓝 6
图5 蓝色经典梦之蓝M3 6
图6 蓝色经典梦之蓝M9 6
图7 江苏省内各类白酒市场占额 8
表1 部分洋河蓝色经典系列白酒价格表 5
表2 男性各年龄层、女性各年龄层饮用洋河蓝色经典白酒的场10
表3 江苏省内白酒品牌对比 12
表4 2017年江苏不同价位带主流白酒品牌分布 13
1 引言
自古以来，白酒以其“水的形，火的性”的特质，形成了特有的实际作用和象征意义。白酒具有重要而广泛的用途，深入到人们生活的各个方面。白酒是中国人社交和日常生活中常用的饮品，具有作为餐饮调料、开胃助消化、杀毒和防疫的功能。同时在我国人民的生活和社交中，白酒与我们的民风民俗保持十分密切的关系，例如传统节日、婚丧嫁娶、庆功祭奠和迎宾送客等一些活动，白酒都成为了我们的必备物品之一。
随着如今时代快速的发展以及人民不断提高的生活水平，人们的消费习惯也在随之改变。伴随白酒产品的市场格局以及行业整体环境的不断变化，以及消费者逐步形成新的消费观念等各种各样的影响因素影响下，使我国白酒行业的竞争变得愈来愈激烈，这就要求企业对白酒市场营销策略进行深层次的研究，根据市场的变化，调整自身的市场策略。洋河酒业是江苏的本土白酒品牌，作为我国十大白酒企业之一，于2003年推出了洋河蓝色经典白酒。蓝色经典以“绵柔型”白酒创始者的身份跻身于我国名酒品牌之列，发展至今受诸多消费者青睐。
本课题从洋河蓝色经典白酒市场现状分析入手，梳理STP营销策略在洋河蓝色经典白酒营销中的应用，发现洋河企业如今所面临的问题并提出对应的优化策略，为蓝色经典系列白酒更好的发展提供有益的借鉴。
2 STP营销策略理论
STP即市场细分、目标市场选择和市场定位的缩写，它是企业进行营销活动前都要采取的策略之一。对于多数的企业来说，只有明确在发展过程中哪些方面应当重点部署、哪些可以简单了解，这样才可以将企业有限的财力物力人力发挥到最优。所以这就要求每个企业进行决策时，都必须首先了解本企业的市场在哪里，根据选择一定的市场变量准则进行市场的细分，将市场细分为几个市场。然后，通过比较细分市场，决定企业将要进入哪个市场或在哪个市场进行服务。在决定了企业将要提供产品与服务的市场之后，企业必须在自己选择的细分市场内进行定位，也就是确定本企业在这个市场的位置与形象。
2.1 市场细分
所谓市场细分是指市场营销人员通过一系列的市场调研工作，根据一定的标准分析顾客的性别、年龄、需要和欲望、行为和心理等方面的购买差异，通过消费对象的这些购买差异把该产品的市场整体分割为若干个消费者子市场的划分过程。最终划分的每一个消费者群就是相对应的一个细分市场，这些细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
每个产品的市场细分都会有一定的细分准则，并且由于消费者和生产者市场的类型不同，所以对消费者和生产者市场细分的标准也相应的有所变化。对于消费者市场而言，一般来说其细分标准大致可分为以下四大类：人口、地理、心理和行为因素。其中人口因素的细分，我们可以将其大致分为性别、年龄、个人的经济收入、工作职业、家庭人口规模、接受教育程度等；按地理因素细分含纳了地理位置区域、气候温度、城镇发展规模等几个因素；按心理因素细分包含了消费者所处的社会阶层、个人的生活方式以及个性追求等；按行为因素细分又可以将其大概分为消费者的购买动机、消费者的追求利益、产品的使用次数、对于产品忠诚程度等。
对于市场细分大致可以分为以下三种方法：单一因素分析法、综合因素分析法和系列因素分析法。单一因素法是指通过影响消费者的某一个因素来细分市场，如按年龄单一因素可以将婴儿的食品市场细分为：06个月、610个月、10个月以上等不同细分市场。而综合分析法就是按两个或两个以上因素进行综合细分如可以将保健品的市场按照性别和年龄两个要素进行细分。系列分析法同样也使用多个因素进行细分，但按照一定的顺序逐次细分市场。比如可以将全国市场按照地域分为江苏省内和省外市场，而对于江苏省内市场又可以根据消费者的收入因素再分为苏北和苏南市场。
目 录
1 引言 1
2 STP营销策略理论基础 1
2.1 市场细分 1
2.2 市场目标选择 2
2.3 市场定位3
3 洋河企业和蓝色经典简介3
3.1 洋河酒厂企业简介 3
3.2 蓝色经典系列产品介绍 5
4 洋河蓝色经典白酒STP策略现状5
4.1 市场细分5
4.2 目标市场的选择 12
4.3 市场定位 12
5 洋河蓝色经典白酒STP营销策略存在的问题 16
5.1 市场细分与时代脱节 16
5.2 目标市场农村市场关注不够 16
5.3 市场定位竞争优势不显 17
5.4 网络渠道价格混乱 17
6 洋河蓝色经典白酒STP策略优化对策 17
6.1 调整市场细分标准 17
6.2 目标市场把握农村市场 18
6.3 市场定位丰富文化内涵 19
6.4 市场定位完善产品技术和种类 19
6.5 网络渠道设置品牌旗舰店 19
结论 20
致谢 21
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/> 参考文献 22
图1 目标市场定位的过程 3
图2 洋河酒厂 5
图3 蓝色经典之海之蓝 6
图4 蓝色经典之天之蓝 6
图5 蓝色经典梦之蓝M3 6
图6 蓝色经典梦之蓝M9 6
图7 江苏省内各类白酒市场占额 8
表1 部分洋河蓝色经典系列白酒价格表 5
表2 男性各年龄层、女性各年龄层饮用洋河蓝色经典白酒的场10
表3 江苏省内白酒品牌对比 12
表4 2017年江苏不同价位带主流白酒品牌分布 13
1 引言
自古以来，白酒以其“水的形，火的性”的特质，形成了特有的实际作用和象征意义。白酒具有重要而广泛的用途，深入到人们生活的各个方面。白酒是中国人社交和日常生活中常用的饮品，具有作为餐饮调料、开胃助消化、杀毒和防疫的功能。同时在我国人民的生活和社交中，白酒与我们的民风民俗保持十分密切的关系，例如传统节日、婚丧嫁娶、庆功祭奠和迎宾送客等一些活动，白酒都成为了我们的必备物品之一。
随着如今时代快速的发展以及人民不断提高的生活水平，人们的消费习惯也在随之改变。伴随白酒产品的市场格局以及行业整体环境的不断变化，以及消费者逐步形成新的消费观念等各种各样的影响因素影响下，使我国白酒行业的竞争变得愈来愈激烈，这就要求企业对白酒市场营销策略进行深层次的研究，根据市场的变化，调整自身的市场策略。洋河酒业是江苏的本土白酒品牌，作为我国十大白酒企业之一，于2003年推出了洋河蓝色经典白酒。蓝色经典以“绵柔型”白酒创始者的身份跻身于我国名酒品牌之列，发展至今受诸多消费者青睐。
本课题从洋河蓝色经典白酒市场现状分析入手，梳理STP营销策略在洋河蓝色经典白酒营销中的应用，发现洋河企业如今所面临的问题并提出对应的优化策略，为蓝色经典系列白酒更好的发展提供有益的借鉴。
2 STP营销策略理论
STP即市场细分、目标市场选择和市场定位的缩写，它是企业进行营销活动前都要采取的策略之一。对于多数的企业来说，只有明确在发展过程中哪些方面应当重点部署、哪些可以简单了解，这样才可以将企业有限的财力物力人力发挥到最优。所以这就要求每个企业进行决策时，都必须首先了解本企业的市场在哪里，根据选择一定的市场变量准则进行市场的细分，将市场细分为几个市场。然后，通过比较细分市场，决定企业将要进入哪个市场或在哪个市场进行服务。在决定了企业将要提供产品与服务的市场之后，企业必须在自己选择的细分市场内进行定位，也就是确定本企业在这个市场的位置与形象。
2.1 市场细分
所谓市场细分是指市场营销人员通过一系列的市场调研工作，根据一定的标准分析顾客的性别、年龄、需要和欲望、行为和心理等方面的购买差异，通过消费对象的这些购买差异把该产品的市场整体分割为若干个消费者子市场的划分过程。最终划分的每一个消费者群就是相对应的一个细分市场，这些细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
每个产品的市场细分都会有一定的细分准则，并且由于消费者和生产者市场的类型不同，所以对消费者和生产者市场细分的标准也相应的有所变化。对于消费者市场而言，一般来说其细分标准大致可分为以下四大类：人口、地理、心理和行为因素。其中人口因素的细分，我们可以将其大致分为性别、年龄、个人的经济收入、工作职业、家庭人口规模、接受教育程度等；按地理因素细分含纳了地理位置区域、气候温度、城镇发展规模等几个因素；按心理因素细分包含了消费者所处的社会阶层、个人的生活方式以及个性追求等；按行为因素细分又可以将其大概分为消费者的购买动机、消费者的追求利益、产品的使用次数、对于产品忠诚程度等。
对于市场细分大致可以分为以下三种方法：单一因素分析法、综合因素分析法和系列因素分析法。单一因素法是指通过影响消费者的某一个因素来细分市场，如按年龄单一因素可以将婴儿的食品市场细分为：06个月、610个月、10个月以上等不同细分市场。而综合分析法就是按两个或两个以上因素进行综合细分如可以将保健品的市场按照性别和年龄两个要素进行细分。系列分析法同样也使用多个因素进行细分，但按照一定的顺序逐次细分市场。比如可以将全国市场按照地域分为江苏省内和省外市场，而对于江苏省内市场又可以根据消费者的收入因素再分为苏北和苏南市场。
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