一汽大众体育中心车展策划方案

目录
前言 3
一、苏州汽车市场的总体现状 5
二、 一汽大众市场分析 5
（一） 宏观环境分析 5
（二） 微观环境分析 6
三、车展策划方案 12
（一）活动简介 12
（二）车展的目的 12
（三）车展概述 12
（四）流程安排 12
（五）会场布置 13
（六）备案活动需求 14
四、展位设置 14
（七）经费预算 15
（八）预期效果 15
致谢 15
引言
在经济发展的高速时期，汽车发展市场也迅猛增长，汽车产业的竞争也愈加猛烈，巨大的中国市场给汽车的发展带来了巨大的利益和贡献。汽车行业规模不断的扩大，引起了中国汽车行业的高速发展和快速成型，一汽大众也加大了投资力度，在中国市场立足，使得广大消费者认可了一汽大众的品牌。
本文以汽车营销为理论指导，通过对一汽大众的市场分析，营销环境的分析，目标客户的分析，竞争力的分析为车展策划提供依据，制定出一份可行的车展策划方案。


一、苏州汽车市场的总体现状
众所周知，中国已经取代美国这个曾经被称为车轮上的国家，成为全世界汽车销售量的第一大国，而苏州作为中国经济发展的前沿阵地，在汽车销量方面自然处于领先地位。近几年来，苏州经济的迅速发展有效的引领了苏州汽车市场的壮大，使得苏州市场汽车的销量在全国稳居前列。根据相关数据分析，苏州大市范围内2017年共计实现销量50105辆，相较2016年同比增长0.96%。
2017年12月，一汽大众销量1666辆，位居品牌销售第十，由此可得，苏州市场的销量在全国处于前列，一汽大众的品牌及旗下产品的质量都深受消费者的喜爱，对于消费者而言，能够驾驶一辆大众CC在平坦的马路上纵享城市的天际线，绝对是一件理想中的事。一汽大众的消费者们主要以当今社会的中高收入人群为主，还有一些依靠家族企业，自身事业尚未起步的年轻人。因此，一汽大众的消费者均是未来十到二十年社会发展的中坚力量，这对于一汽大众未来的销售前景有着较为积极的影响。总的来说，一汽大众在苏州市场的发展相对于其他 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072# 
同行业汽车公司处于优势地位。
一汽大众市场分析
宏观环境分析
1.政策方面：
目前中国汽车市场的发展已经进入了一个平稳时期，自 2017 年 7 月 1 日以来，中国汽车市场的发展随着经济水平的提高愈来愈好，大力发展新能源汽车的销售体系，这些汽车的法律法规在一定程度上对汽车市场的生产销售现状有着规范和制约。国家主席习近平近期在博鳌亚洲论坛上表示，要进一步降低进口汽车的关税，同时放宽汽车行业外资股比限制。发改委也出台了相关政策，限制燃油车产能扩张，鼓励新能源汽车的推广使用。
市场概况
根据公安部最新统计数据，截止 2017 年 6 月，我国汽车保有量已超过 2 亿辆，仅次于美国市场。巨大汽车保有水平促使老百姓汽车消费理念日趋成熟，我国汽车市场进入刚性消费与消费升级并行阶段。一方面国内汽车消费水平与成熟市场仍有相当差距，首次购车仍是消费主流，汽车消费仍属于“刚性消费”；同时，伴随居民收入不断提高以及消费群体日趋年轻，近几年我国汽车消费也体现出明显升级的特点。人们更加关注品牌和高颜值，更加注重空间的舒适性和操纵便利性，更多个性化车型进入消费视野。自动挡车型消费比重日益提高，豪华车市场消费需求也稳步高速增长。
3.汽车技术发展
进入20世纪80年代，汽车逐渐步入电子化、智能化，新生的电子技术取代汽车原来单方面的汽油发动机、在排放，节能，环保方面有着严格的要求。自能汽车和新能源车是汽车制造的主旋律。
微观环境分析
行业环境
目前，一汽大众在苏州有六个4S店，以吴中区、姑苏区等地为主战线，同行业有东风，上汽，长安等大型汽车销售集团，市场竞争非常激烈。而根据下面两张图片，或许可以帮助我们从主观上思考一汽大众的近况。


由上图可知，一汽集团作为中国一汽大众的控股者，掌握着大众汽车在中国的生产销售售后一整条产业链，而德国大众则负责提供核心科技技术与大众的品牌，奥迪和大众中国公司所占股权并不多，但对公司决策也有着较为重要的影响。


这是一汽大众在近10年的销量体现，从这张表我们可以直观的看出，在2016年之前，整个一汽公司与一汽大众都处于稳步上升阶段，到2014年达到一个巅峰销售水平，而后由于市场暂时处于饱和状态，销售情况基本保持原来水平，而2017年由于经历了三年销售的瓶颈期，整个产业缺乏及时有效的创新意识与管理办法所表现出的一个销量腰斩的结果。这并不能算是失败的，但作为一汽大众旗下的管理人员和 销售人员，必须找到应对之策，以期来年重回巅峰，再创佳绩。
目标客户分析
大众汽车的车主们可以说是当今社会的中坚力量，机关领导、私企或外企的中层管理人员、国企事业单位的骨干，其中的大部分人均受过优秀的高等教育，思维灵活，见识面广，目光长远且精于打算，他们看中了一汽大众这样的德国系汽车的低耗、耐用的特点，并且对于一汽大众的企业历史与企业文化都有着一定的了解。我们主推的最新款大众迈腾，车型新颖主要适于广大青年群体，这款大众迈腾主力推广于青年一代人士，在它的价格和性能方面对于中层人士，企业单位的总管是首选。
自身产品分析
以迈腾为例
设计：全新一代迈腾采用了开创性的前沿设计，以恢弘气度诠释时尚美学，让设计美学与豪华质感完美融合。它包揽了素有“国际工业设计界奥斯卡”之称的“红点”大奖、闻名于世的“iF”工业设计金奖、欧洲年度车型奖、AUTO BILD金方向盘奖等多项国际设计顶级大奖。
2）科技：一直以来，迈腾都是中国中高级车市场“科技创新”的代名词，全新一代迈腾更是配备了一系列凌越同级的高端智能科技，FPK数字化液晶仪表、第三代ACC高级自适应巡航、360度全景泊车系统等多项C级车专属的高端科技在B级车上加持，再次引领前瞻智能用车潮流。

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