起点中文网的网络营销研究
起点中文网的网络营销研究[20200416194933]
摘要
随着网络时代的到来，网络经济迅猛发展，与传统营销相比，网络营销有其的独特性，深入研究网络营销有助于中国调整产业结构，发展互联网产业。起点中文网是中国网络文学的一个旗帜性网站，其的许多营销策略堪称网络营销的典范，本文以研究起点中文网的营销策略为核心，探讨了起点中文网如何通过自己成功的营销策略成为网络文学的领军者。
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关键字:网络文学网络营销起点中文网
目 录
1.绪论 1
1.1研究目的及意义 1
1.2研究思路及方法 1
1.2.1主要研究方法和手段 1
1.3网络文学 1
1.3.1网络文学的界定 1
1.3.2网络文学传播方式 2
1.4网络文学网站的发展 3
1.4.1免费个人网站占主流时期的网络文学网站 3
1.4.2资本进入初期的网络文学网站 3
1.4.3寻找盈利模式时期的网络文学网站 3
2.国内外研究现状 4
2.1国外研究综述 4
2.2国内研究综述 5
3.起点中文网的发展现状及营销环境分析 6
3.1起点中文网的发展现状 6
3.2起点中文网营销环境分析 6
3.2.1政治环境 6
3.2.2经济环境 7
3.2.3社会环境 7
3.2.4技术环境 7
3.3起点中文网的竞争环境分析 8
3.3.1竞争对手分析 8
3.3.2替代品威胁 9
3.3.3价格定位影响 9
4.起点中文网市场定位分析 10
4.1市场细分和目标市场选择 10
4.2市场定位 10
5.起点中文网的营销策略分析 11
5.1 5C一4P营销策略整合模型 11
5.2技术创新（渠道策略） 12
5.3人才建设 12
5.4促销策略 13
5.5盈利策略（定价策略） 14
5.6方便策略 15
结语 16
参考文献 16
致谢 17
1.绪论
1.1研究目的及意义
随着网络的进一步普及，网络文学行业无疑能取得高于全社会平均速度的发展。网络文学的发展，除了与行业内其他诸如实体图书出版、动漫、网游等细分行业有密切关联之外，还同国家政策、经济、文化、技术等各方面有着内在的联系。网络的快速发展改变了了传统营销理论的根基，在网络环境下，人们的消费习惯、市场性质等发生了巨大变化，网络成为了宣传和销售的一种新渠道。由此，传统的4P理论得以向更注重“消费者效用”的4C理论转变。就目前而言，在我国还没有关于网络营销这一方面的系统理论，这就更需要一套针对性的、系统的营销组合策略来指导和规范新环境下新模式的发展。B2C电子商务模式下的企业面临的重要问题不仅是国内开展电子商务的软、硬件设施的严重滞后，更重要的是自身有没有真正从消费者出发，构建有效的整合营销观念和体系。因此，起点中文网要想有更好的发展，就不能忽视其营销体系的建设。
1.2研究思路及方法
1.2.1主要研究方法和手段
本文将采用查阅书籍文献、期刊网和网页浏览等，通过对许多资料的整理分析，提取有关理论观点，以此作为研究基础，同时结合网络技术、多媒体等信息技术为主要研究手段。
1.3网络文学
1.3.1网络文学的界定
网络文学主要就是指在网络上发表的作品。与传统文学相比起来，网络文学并无二致，主要是由于文学作品发表所依托的网络平台的开放性、自由性使得网络文学在内容上、形式上更加的多元化、丰富化，并且凭借着网络爆炸性的传播能量能够迅速地为作品聚集人气，产生较大影响力。网络文学大致分为四种，第一种是实体发表过的文学作品的网络版，就是将实体版的文学作品通过电子扫描、手打的方式上传至网络上以供读者阅读；第二种是在网络上进行发表的原创文学作品；第三种是网络空间上的一些非正式发表、非网络出版的网络文字；最后一种是电脑小说，是一种完全由电脑构思创作小说的整体情节的小说，而作家在这一创作过程中完全是一个辅助的作用，可以说这种小说的作者就是电脑。随着电子商务的不断发展以及网络文学的商业化运作，现在人们所提到的网络文学一般特指在网络上进行发表的原创文学作品，其中又以小说为主要文学体裁。
1.3.2网络文学传播方式
网络文学在互联网这一环境下具有了极强传播力，成为了创作以及阅读的一种新形式。互联网是网络文学下载传播的最重要的核心，网络文学主要有三个下载传播渠道：普通互联网、移动互联网和电子书。普通互联网是指读者电脑登陆文学网站阅读，是如今的网络文学最基础同时也是最重要的传播方式。移动互联网渠道是指读者通过手机等移动设备访问文学网站进行阅读，手机作为改变时代的一大重要发明现在已经深刻地影响着人们的生活习惯，由于手机上网的自由性和方便性，手机阅读正成为网络文学传播的又一重要传播途径，据CNNIC2013年7月17日发布的《第32次中国互联网络发展状况统计报告》的统计显示，截至2013年6月底，我国手机网民规模达4.64亿，截至2013年6月底，我国手机网络文学网民数为2.04亿，较2012年底增长了2185万，半年增长率为12.0%。手机网络文学使用率为43.9%，较2012年底增长了0.6个百分点[1]，而且这一人群正在高速的增加中。正因为手机阅读的潜力，许多知名的文学网络都开设有手机版，也有一些主打手机阅读的网站，比如说17K阅读网等。电子书下载是指读者将网络文学作品的文本下载到自己的电子设备上进行阅读，虽然目前绝大多数的电子书下载都属于侵权行为，但是不可否认的是，这种传播渠道也使得一部网络文学作品被更多的人所熟知，对网络文学的传播有着重要的影响。
传统的实体书、报纸这一类的都是由出版商打印成书籍发表，相比于这一类传播方式，网络文学有着鲜明的特点。网络文学依托于网络这个大众化，迅捷化的媒体平台能够短时间内爆炸式的传播，达到一种病毒式传播的效果，比如在2010年大火的网络小说《斗破苍穹》就是在网络上通过网友的口口相传，短时间迅速聚拢了大量的人气，创造了有一个网络文学的商业神话。网络文学的传播还有一个特点就是便捷化、互动性强，实体出版或者是在报纸上连载的小说会令人感到难以寻获，而在网络上却没有这样问题，只要登上网络就可以很轻松的看到你想要的小说。此外，网络本身就是一个交互性极强的平台，读者和作者在文学作品传播的过程中可以很方便地交流甚至是即时的交流沟通，这对于已经实体出版了的文学作品来讲是难以实现的。
1.4网络文学网站的发展
1.4.1免费个人网站占主流时期的网络文学网站
1998年到2001年的时期，是国内网络文学网站初步发展的时期，那个时候也正是互联网在中国悄然兴起的年代，网络供应商免费向网民们开放了许多网络空间，掀起了一股全民办网的热潮，一些喜欢阅读和写作的网民也开办了自己的文学网站。这时的网络文学网站主要以免费个人网站为主，早期的这些文学网站以文学交流为主要目的，很多内容都是转载和扫描了港台的实体书和连载作品，比如金庸、古龙等作家的作品最早就是通过这种方式在内地读者中广为流传的。这一时期，形成了以“黄金屋”为代表的网络文学网站。
1.4.2资本进入初期的网络文学网站
随着国内互联网试水的结束，原本免费提供给网民的服务器纷纷关闭，取而代之是网络空间收费，加之网络文学的不断发展壮大，资本化的运作模式已经是必然的趋势。盛大通过收购起点中文网、榕树下等国内影响较大的文学网站，开启了网络文学商业化之路。
1.4.3寻找盈利模式时期的网络文学网站
摘要
随着网络时代的到来，网络经济迅猛发展，与传统营销相比，网络营销有其的独特性，深入研究网络营销有助于中国调整产业结构，发展互联网产业。起点中文网是中国网络文学的一个旗帜性网站，其的许多营销策略堪称网络营销的典范，本文以研究起点中文网的营销策略为核心，探讨了起点中文网如何通过自己成功的营销策略成为网络文学的领军者。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:网络文学网络营销起点中文网
目 录
1.绪论 1
1.1研究目的及意义 1
1.2研究思路及方法 1
1.2.1主要研究方法和手段 1
1.3网络文学 1
1.3.1网络文学的界定 1
1.3.2网络文学传播方式 2
1.4网络文学网站的发展 3
1.4.1免费个人网站占主流时期的网络文学网站 3
1.4.2资本进入初期的网络文学网站 3
1.4.3寻找盈利模式时期的网络文学网站 3
2.国内外研究现状 4
2.1国外研究综述 4
2.2国内研究综述 5
3.起点中文网的发展现状及营销环境分析 6
3.1起点中文网的发展现状 6
3.2起点中文网营销环境分析 6
3.2.1政治环境 6
3.2.2经济环境 7
3.2.3社会环境 7
3.2.4技术环境 7
3.3起点中文网的竞争环境分析 8
3.3.1竞争对手分析 8
3.3.2替代品威胁 9
3.3.3价格定位影响 9
4.起点中文网市场定位分析 10
4.1市场细分和目标市场选择 10
4.2市场定位 10
5.起点中文网的营销策略分析 11
5.1 5C一4P营销策略整合模型 11
5.2技术创新（渠道策略） 12
5.3人才建设 12
5.4促销策略 13
5.5盈利策略（定价策略） 14
5.6方便策略 15
结语 16
参考文献 16
致谢 17
1.绪论
1.1研究目的及意义
随着网络的进一步普及，网络文学行业无疑能取得高于全社会平均速度的发展。网络文学的发展，除了与行业内其他诸如实体图书出版、动漫、网游等细分行业有密切关联之外，还同国家政策、经济、文化、技术等各方面有着内在的联系。网络的快速发展改变了了传统营销理论的根基，在网络环境下，人们的消费习惯、市场性质等发生了巨大变化，网络成为了宣传和销售的一种新渠道。由此，传统的4P理论得以向更注重“消费者效用”的4C理论转变。就目前而言，在我国还没有关于网络营销这一方面的系统理论，这就更需要一套针对性的、系统的营销组合策略来指导和规范新环境下新模式的发展。B2C电子商务模式下的企业面临的重要问题不仅是国内开展电子商务的软、硬件设施的严重滞后，更重要的是自身有没有真正从消费者出发，构建有效的整合营销观念和体系。因此，起点中文网要想有更好的发展，就不能忽视其营销体系的建设。
1.2研究思路及方法
1.2.1主要研究方法和手段
本文将采用查阅书籍文献、期刊网和网页浏览等，通过对许多资料的整理分析，提取有关理论观点，以此作为研究基础，同时结合网络技术、多媒体等信息技术为主要研究手段。
1.3网络文学
1.3.1网络文学的界定
网络文学主要就是指在网络上发表的作品。与传统文学相比起来，网络文学并无二致，主要是由于文学作品发表所依托的网络平台的开放性、自由性使得网络文学在内容上、形式上更加的多元化、丰富化，并且凭借着网络爆炸性的传播能量能够迅速地为作品聚集人气，产生较大影响力。网络文学大致分为四种，第一种是实体发表过的文学作品的网络版，就是将实体版的文学作品通过电子扫描、手打的方式上传至网络上以供读者阅读；第二种是在网络上进行发表的原创文学作品；第三种是网络空间上的一些非正式发表、非网络出版的网络文字；最后一种是电脑小说，是一种完全由电脑构思创作小说的整体情节的小说，而作家在这一创作过程中完全是一个辅助的作用，可以说这种小说的作者就是电脑。随着电子商务的不断发展以及网络文学的商业化运作，现在人们所提到的网络文学一般特指在网络上进行发表的原创文学作品，其中又以小说为主要文学体裁。
1.3.2网络文学传播方式
网络文学在互联网这一环境下具有了极强传播力，成为了创作以及阅读的一种新形式。互联网是网络文学下载传播的最重要的核心，网络文学主要有三个下载传播渠道：普通互联网、移动互联网和电子书。普通互联网是指读者电脑登陆文学网站阅读，是如今的网络文学最基础同时也是最重要的传播方式。移动互联网渠道是指读者通过手机等移动设备访问文学网站进行阅读，手机作为改变时代的一大重要发明现在已经深刻地影响着人们的生活习惯，由于手机上网的自由性和方便性，手机阅读正成为网络文学传播的又一重要传播途径，据CNNIC2013年7月17日发布的《第32次中国互联网络发展状况统计报告》的统计显示，截至2013年6月底，我国手机网民规模达4.64亿，截至2013年6月底，我国手机网络文学网民数为2.04亿，较2012年底增长了2185万，半年增长率为12.0%。手机网络文学使用率为43.9%，较2012年底增长了0.6个百分点[1]，而且这一人群正在高速的增加中。正因为手机阅读的潜力，许多知名的文学网络都开设有手机版，也有一些主打手机阅读的网站，比如说17K阅读网等。电子书下载是指读者将网络文学作品的文本下载到自己的电子设备上进行阅读，虽然目前绝大多数的电子书下载都属于侵权行为，但是不可否认的是，这种传播渠道也使得一部网络文学作品被更多的人所熟知，对网络文学的传播有着重要的影响。
传统的实体书、报纸这一类的都是由出版商打印成书籍发表，相比于这一类传播方式，网络文学有着鲜明的特点。网络文学依托于网络这个大众化，迅捷化的媒体平台能够短时间内爆炸式的传播，达到一种病毒式传播的效果，比如在2010年大火的网络小说《斗破苍穹》就是在网络上通过网友的口口相传，短时间迅速聚拢了大量的人气，创造了有一个网络文学的商业神话。网络文学的传播还有一个特点就是便捷化、互动性强，实体出版或者是在报纸上连载的小说会令人感到难以寻获，而在网络上却没有这样问题，只要登上网络就可以很轻松的看到你想要的小说。此外，网络本身就是一个交互性极强的平台，读者和作者在文学作品传播的过程中可以很方便地交流甚至是即时的交流沟通，这对于已经实体出版了的文学作品来讲是难以实现的。
1.4网络文学网站的发展
1.4.1免费个人网站占主流时期的网络文学网站
1998年到2001年的时期，是国内网络文学网站初步发展的时期，那个时候也正是互联网在中国悄然兴起的年代，网络供应商免费向网民们开放了许多网络空间，掀起了一股全民办网的热潮，一些喜欢阅读和写作的网民也开办了自己的文学网站。这时的网络文学网站主要以免费个人网站为主，早期的这些文学网站以文学交流为主要目的，很多内容都是转载和扫描了港台的实体书和连载作品，比如金庸、古龙等作家的作品最早就是通过这种方式在内地读者中广为流传的。这一时期，形成了以“黄金屋”为代表的网络文学网站。
1.4.2资本进入初期的网络文学网站
随着国内互联网试水的结束，原本免费提供给网民的服务器纷纷关闭，取而代之是网络空间收费，加之网络文学的不断发展壮大，资本化的运作模式已经是必然的趋势。盛大通过收购起点中文网、榕树下等国内影响较大的文学网站，开启了网络文学商业化之路。
1.4.3寻找盈利模式时期的网络文学网站
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