农户化肥购买行为与影响因素分析
本文从购买决策者个体特征、农户家庭背景等角度出发，在江苏省连云港市进行大规模调研和访谈，以调研数据为基础，结合实地访谈结果，运用描述统计和logistic回归模型研究农户购买化肥的行为和影响因素。从中得出以下结论1.农户的化肥购买行为表现出有限理性、路径依赖、趋同性和短视性的特点。2.农户在选择化肥时主要考虑店铺离家的距离、质量好坏和购买习惯。3.农户个人特征和家庭特征通过不同途径影响着农户的化肥购买行为。本文在以上分析的基础上给出相应的建议，以期能促进农业现代化更好更快的发展。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
一、绪论1
（一）研究背景1
（二）研究内容1
1．农户化肥购买行为现状 1
2．农户化肥购买行为影响因素 1
3．政策建议 2
（三）研究意义2
1．理论意义2
2．现实意义 2
（四）研究方法2
（五）创新与不足2
二、国内外研究现状2
（一）国外研究概况2
（二）国内研究概况3
（三）对本文的启示3
三、农户化肥购买行为的描述统计4
（一）调查区域概况4
（二）调查样本分布情况4
（三）调查内容说明4
（四）调查情况4
（五）农户特点5
1．有限理性5
2．路径依赖 5
3．趋同性6
4．短视性 6
四、农户购买化肥的实证分析6
（一）理论模型6
（二）变量选择6
（三）计量结果与分析7
五、结论与建议12
（一）结论12
（二）建议13
1.农户要主动学习，提高自身知识水平13
2.企业应不断提高化肥质量，改变推广渠道 13
3. 政府应该提高自身公信力，方便农户解决问题13
4.政府要不断完善化肥市场13 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
5.政府应加大宣传培训，提高农民素质13
致谢13
参考文献14
附录A 调查问卷15
图1性别年龄散点图4
表 1购买原因的分析结果5
表 2 变量的选择7
表 3产品丰富度因素的分析结果7
表 4价格便宜因素的分析结果8
表 5距离家近因素的分析结果8
表 6技术指导因素的分析结果9
表 7从众心理因素的分析结果9
表 8赊账行为因素的分析结果10
表 9人情关系因素的分析结果10
表 10店家推荐因素的分析结果11
表 11政府推荐因素的分析结果11
表 12习惯行为因素的分析结果12
表 13质量因素的分析结果12 农户化肥购买行为与影响因素分析以江苏省连云港市为例
引言
一、 绪论
（一）研究背景
化肥是目前农业生产最基础而且是最重要的物质投入，[1]占种植业生产投入的35%以上，化肥质量的优劣直接关系到农户农业生产成本和农民收入的增长，[24]但是目前农村化肥市场还存在很多问题，所以引导农户正确购买化肥、企业推陈出新、帮助政府合理规范化肥市场显得尤为重要。
（二）研究内容
1．农户化肥购买行为现状
宋洪远定义农户行为是指农户在特定的社会经济环境中，为了实现自身的经济利益面对外部经济信号做出的反应。［5］选取江苏省连云港市开展问卷调研和实地访谈，以了解该地区农户化肥购买行为的现状以及农户在进行化肥购买行为决策时表现出的特点。
2.农户化肥购买行为影响因素
对农户在化肥购买行为中的影响因素因子进行归类，运用SPSS软件进行描述统计， 通过logistic回归模型分析结果得出影响农户购买行为的关键因素，并解释每个因子对农户化肥购买行为的影响。
3.政策建议
针对影响农户化肥购买行为的不同因素，提出有针对性的建议来有效规范化肥市场，激励化肥企业不断推陈出新，指导农户购买行为降低农业生产成本，促进农业现代化更好更快的发展。
（三）研究意义
1.理论意义
目前很少有研究涉及农业生产资料购买行为分析且现有研究多以定性分析或基于大样本的农户调查的实证分析，缺乏个案深入分析。本文主要是基于大样本分析的基础上对具有代表性的个案进行进一步访谈分析，期望能得出一些相关的结论。
2.现实意义
从当前的农村发展情况看农村市场还有很大的发展空间，本文旨在找出影响农户购买化肥的主要因素，使得化肥企业能够针对农民进行产品设计，不断研发与销售高质量、特色定制的化肥，进而提高销量与顾客满意度；在化肥市场中，由于农户文化程度低等原因使农户难以与市场对接，这使得农民在购买农资和销售农产品的问题上没有话语权，本文也希望对农户合理购买化肥提出建议，从而高效提高土壤肥力且节省农业支出，进而提高经济效益，促进农民增收；近两年农资市场繁荣与竞争并存，化肥种类不断增加，品牌不断翻新，但却一直存在着低品质、高价位化肥长期盛行的现状，本文旨在提出政策建议不断规范化肥市场。
（四）研究方法
本次研究采用定量研究和定性研究相结合的方法,即釆用问卷调查法、个案研究法、描述性研究法，运用SPSS对数据进行整理,并运用模型方法对数据进行提取。
问卷调查法：通过集中填答法和自填问卷法来收集信息；
个案研究法：主要是对具有代表性的人物进行访谈,目的是使结果更详尽充实；
描述性研究法：对已有的数据结合文献与访谈结果，给予叙述并解释出来；
模型方法：依照数据的主要特征，选择合适的已有模型，然后通过模型来间接研究数据。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
一、绪论1
（一）研究背景1
（二）研究内容1
1．农户化肥购买行为现状 1
2．农户化肥购买行为影响因素 1
3．政策建议 2
（三）研究意义2
1．理论意义2
2．现实意义 2
（四）研究方法2
（五）创新与不足2
二、国内外研究现状2
（一）国外研究概况2
（二）国内研究概况3
（三）对本文的启示3
三、农户化肥购买行为的描述统计4
（一）调查区域概况4
（二）调查样本分布情况4
（三）调查内容说明4
（四）调查情况4
（五）农户特点5
1．有限理性5
2．路径依赖 5
3．趋同性6
4．短视性 6
四、农户购买化肥的实证分析6
（一）理论模型6
（二）变量选择6
（三）计量结果与分析7
五、结论与建议12
（一）结论12
（二）建议13
1.农户要主动学习，提高自身知识水平13
2.企业应不断提高化肥质量，改变推广渠道 13
3. 政府应该提高自身公信力，方便农户解决问题13
4.政府要不断完善化肥市场13 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
5.政府应加大宣传培训，提高农民素质13
致谢13
参考文献14
附录A 调查问卷15
图1性别年龄散点图4
表 1购买原因的分析结果5
表 2 变量的选择7
表 3产品丰富度因素的分析结果7
表 4价格便宜因素的分析结果8
表 5距离家近因素的分析结果8
表 6技术指导因素的分析结果9
表 7从众心理因素的分析结果9
表 8赊账行为因素的分析结果10
表 9人情关系因素的分析结果10
表 10店家推荐因素的分析结果11
表 11政府推荐因素的分析结果11
表 12习惯行为因素的分析结果12
表 13质量因素的分析结果12 农户化肥购买行为与影响因素分析以江苏省连云港市为例
引言
一、 绪论
（一）研究背景
化肥是目前农业生产最基础而且是最重要的物质投入，[1]占种植业生产投入的35%以上，化肥质量的优劣直接关系到农户农业生产成本和农民收入的增长，[24]但是目前农村化肥市场还存在很多问题，所以引导农户正确购买化肥、企业推陈出新、帮助政府合理规范化肥市场显得尤为重要。
（二）研究内容
1．农户化肥购买行为现状
宋洪远定义农户行为是指农户在特定的社会经济环境中，为了实现自身的经济利益面对外部经济信号做出的反应。［5］选取江苏省连云港市开展问卷调研和实地访谈，以了解该地区农户化肥购买行为的现状以及农户在进行化肥购买行为决策时表现出的特点。
2.农户化肥购买行为影响因素
对农户在化肥购买行为中的影响因素因子进行归类，运用SPSS软件进行描述统计， 通过logistic回归模型分析结果得出影响农户购买行为的关键因素，并解释每个因子对农户化肥购买行为的影响。
3.政策建议
针对影响农户化肥购买行为的不同因素，提出有针对性的建议来有效规范化肥市场，激励化肥企业不断推陈出新，指导农户购买行为降低农业生产成本，促进农业现代化更好更快的发展。
（三）研究意义
1.理论意义
目前很少有研究涉及农业生产资料购买行为分析且现有研究多以定性分析或基于大样本的农户调查的实证分析，缺乏个案深入分析。本文主要是基于大样本分析的基础上对具有代表性的个案进行进一步访谈分析，期望能得出一些相关的结论。
2.现实意义
从当前的农村发展情况看农村市场还有很大的发展空间，本文旨在找出影响农户购买化肥的主要因素，使得化肥企业能够针对农民进行产品设计，不断研发与销售高质量、特色定制的化肥，进而提高销量与顾客满意度；在化肥市场中，由于农户文化程度低等原因使农户难以与市场对接，这使得农民在购买农资和销售农产品的问题上没有话语权，本文也希望对农户合理购买化肥提出建议，从而高效提高土壤肥力且节省农业支出，进而提高经济效益，促进农民增收；近两年农资市场繁荣与竞争并存，化肥种类不断增加，品牌不断翻新，但却一直存在着低品质、高价位化肥长期盛行的现状，本文旨在提出政策建议不断规范化肥市场。
（四）研究方法
本次研究采用定量研究和定性研究相结合的方法,即釆用问卷调查法、个案研究法、描述性研究法，运用SPSS对数据进行整理,并运用模型方法对数据进行提取。
问卷调查法：通过集中填答法和自填问卷法来收集信息；
个案研究法：主要是对具有代表性的人物进行访谈,目的是使结果更详尽充实；
描述性研究法：对已有的数据结合文献与访谈结果，给予叙述并解释出来；
模型方法：依照数据的主要特征，选择合适的已有模型，然后通过模型来间接研究数据。
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