天年生物的会议营销策略研究(附件)【字数：13501】
摘 要会议营销作为一种从国外引进的一种营销模式，在国内已发展了将近20年左右的时间。国内的会议营销经过这么长时间的发展已经走向成熟，甚至面临新的瓶颈。本文对天年生物(中国)有限公司的会议营销策略作了分析，全文共五个部分。首先是绪论，主要介绍了选题背景及意义；接着介绍本论文所采用的理论基础；然后对天年公司的营销环境进行分析；在此基础上运用营销组合理论重点分析了天年生物的会议营销策略，最后是对全文的总结。本文希望通过对天年生物的会议营销策略的研究与分析，能够对当下保健品企业的发展提出建设性的意义。
目 录
摘要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章营销策略的相关理论 3
2.1市场细分理论 3
2.2目标市场选择理论 4
2.3 4P营销理论 4
2.4 整合营销传播理论 4
2.5会议营销理论 5
第三章 天年生物营销环境分析 7
3.1天年生物公司概况 7
3.2会议营销外部环境分析 8
3.3会议营销内部环境分析 10
第四章 天年会议营销策略分析 12
4.1产品策略 12
4.2价格策略 12
4.3渠道策略 13
4.4促销策略 14
第五章 天年会议营销的创新与变革 16
5.1天年渠道创新 16
5.2专柜营销 17
5.3流动性服务站 17
第六章 总结 19
致 谢 20
参考文献 21
第一章 绪论
1.1研究背景
随着我国社会经济的不断发展，老百姓的生活水平以及生活现状越来越好，健康方面也越来越受到大家的重视，养生保健已经成为人们生活的重要组成部分。正是由于人们追求健康生活的这种需求，使得保健品行业有了非常好的发展空间和备受期待的行业前景。虽然这种情况对保健品行业是一个利好，但是现实是保健品企业一直面临着市场的信任危机和企业发展寿命不长的严峻考验。保健品品牌只火 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
三五年的情况依然存在，这就需要保健品行业者去解决这个迫在眉睫的问题。
天年生物（中国）有限公司是一家比较典型的保健品企业，天年的前身是珠海天年生物科技开发有限公司，成立于1992年，有着多年的经营保健品的历史，2002年在香港联交所上市。天年生物主要经营多功能制水机、骨疏康、蜂胶以及健康睡眠系统等系列科技健康产品。经过多年的市场积累，天年已经拥有了一定的口碑和品牌，并且已经成为国家免检产品、中国名牌以及中国驰名商标。目前天年的营销策略或者说营销模式主要是会议营销，在全国都拥有一定的业务站点，但是由于天年本身的发展策略不清晰以及营销策略的局限，天年目前的状况不容乐观，甚至已经出现了经营性的亏损。如何对目前天年的营销策略进行创新，提高企业的经营业绩，促使天年生物走上可持续的健康发展的道路是当下天年生物迫切想要解决的问题。
1.2研究意义
我国社会经济水平的提高和城市化进程的发展，使人们对健康的需求不断增长，也使得政府对保健品行业规范将逐渐从直接的、微观的管理向间接的、宏观的管理转变，这就必然要求保健品行业营销方式进行变革，积极探索新形式下的保健品营销发展模式，加快构建适应社会主义市场经济体制的保健品营销新模式。由于时代的发展，人们不仅要通过运动来保持身体的健康，而且更渴望通过保健品来维持自身的身体健康。这种方式不仅能达到提升民众的健康水平的目的，而且能够为国家的经济发展作出巨大的贡献。
健康产业是发展前景十分看好的朝阳企业，有很好的社会需求。新的国家医疗保健保障体系出台，国家极力倡导全民健康计划，健康创繁荣，健康促小康已成为时代共识，而与健康事业息息相关的保健品企业却普遍难以做强做大，很难符合社会的期待要求，本研究对保健品企业的一个代表天年生物(中国）有限公司进行研究。主要是通过分析企业的会议营销策略，提出创新思路以及实施方案，对天年目前的发展瓶颈提出建设性的意义，同时对如何能让保健品企业真正为人民创造健康生活，为国家健康事业发挥应有的贡献具有一定借鉴意义。
第二章营销策略的相关理论
2.1市场细分理论
市场细分指的是企业将消费者作为研究对象，根据消费者购买时的需求特点、购买行为和购买行为之间的差异，将某种产品的消费市场分成若干个子市场的过程。
市场细分的依据主要是来自于下面几个方面：（1）人口细分依据。人口因素可以说是消费者市场最重要最直接的影响因素，是构成一个消费市场的基本元素之一。人口因素也包含多个方面的变量，性别、年龄、职业、文化水平、宗教信仰、家庭成员等。一般的企业在实际操作中都会根据人口因素中的几个变量来细分公司产品的子消费市场，从这几个变量中选择出本公司最具优势的子市场，并且将其作为公司产品主要服务的市场。
（2）经济细分依据。经济因素主要是指各个国家的经济发展水平不同，人民消费水平也不相同。每个家庭和个人的收入水平都是有一定区别的，这也就决定了每个家庭或者个人的消费层次不一样，所产生的细分市场也有所差别。大部分企业把经济细分市场分为高收入者市场、中等收入者市场和低收入者市场。
（3）地理细分依据。地理细分主要是根据消费者当前所处的地理环境、气候情况、地区、人口数量、城市还是农村等变量来划分子市场。不同地域的人生活习惯和消费习惯都有比较大的差异，所以地理因素通常是企业进行市场细分的重要依据。
（4）心理依据分析。心理是指消费者的购买心理，每个消费者购买商品的目的都不一样，有的求实，有的求真，有的求新，有的求异等等，这些也影响着消费者的购买习惯和购买心理，随着这些因素的变化也形成了不同的细分市场。
2.2目标市场选择理论
目 录
摘要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
第二章营销策略的相关理论 3
2.1市场细分理论 3
2.2目标市场选择理论 4
2.3 4P营销理论 4
2.4 整合营销传播理论 4
2.5会议营销理论 5
第三章 天年生物营销环境分析 7
3.1天年生物公司概况 7
3.2会议营销外部环境分析 8
3.3会议营销内部环境分析 10
第四章 天年会议营销策略分析 12
4.1产品策略 12
4.2价格策略 12
4.3渠道策略 13
4.4促销策略 14
第五章 天年会议营销的创新与变革 16
5.1天年渠道创新 16
5.2专柜营销 17
5.3流动性服务站 17
第六章 总结 19
致 谢 20
参考文献 21
第一章 绪论
1.1研究背景
随着我国社会经济的不断发展，老百姓的生活水平以及生活现状越来越好，健康方面也越来越受到大家的重视，养生保健已经成为人们生活的重要组成部分。正是由于人们追求健康生活的这种需求，使得保健品行业有了非常好的发展空间和备受期待的行业前景。虽然这种情况对保健品行业是一个利好，但是现实是保健品企业一直面临着市场的信任危机和企业发展寿命不长的严峻考验。保健品品牌只火 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
三五年的情况依然存在，这就需要保健品行业者去解决这个迫在眉睫的问题。
天年生物（中国）有限公司是一家比较典型的保健品企业，天年的前身是珠海天年生物科技开发有限公司，成立于1992年，有着多年的经营保健品的历史，2002年在香港联交所上市。天年生物主要经营多功能制水机、骨疏康、蜂胶以及健康睡眠系统等系列科技健康产品。经过多年的市场积累，天年已经拥有了一定的口碑和品牌，并且已经成为国家免检产品、中国名牌以及中国驰名商标。目前天年的营销策略或者说营销模式主要是会议营销，在全国都拥有一定的业务站点，但是由于天年本身的发展策略不清晰以及营销策略的局限，天年目前的状况不容乐观，甚至已经出现了经营性的亏损。如何对目前天年的营销策略进行创新，提高企业的经营业绩，促使天年生物走上可持续的健康发展的道路是当下天年生物迫切想要解决的问题。
1.2研究意义
我国社会经济水平的提高和城市化进程的发展，使人们对健康的需求不断增长，也使得政府对保健品行业规范将逐渐从直接的、微观的管理向间接的、宏观的管理转变，这就必然要求保健品行业营销方式进行变革，积极探索新形式下的保健品营销发展模式，加快构建适应社会主义市场经济体制的保健品营销新模式。由于时代的发展，人们不仅要通过运动来保持身体的健康，而且更渴望通过保健品来维持自身的身体健康。这种方式不仅能达到提升民众的健康水平的目的，而且能够为国家的经济发展作出巨大的贡献。
健康产业是发展前景十分看好的朝阳企业，有很好的社会需求。新的国家医疗保健保障体系出台，国家极力倡导全民健康计划，健康创繁荣，健康促小康已成为时代共识，而与健康事业息息相关的保健品企业却普遍难以做强做大，很难符合社会的期待要求，本研究对保健品企业的一个代表天年生物(中国）有限公司进行研究。主要是通过分析企业的会议营销策略，提出创新思路以及实施方案，对天年目前的发展瓶颈提出建设性的意义，同时对如何能让保健品企业真正为人民创造健康生活，为国家健康事业发挥应有的贡献具有一定借鉴意义。
第二章营销策略的相关理论
2.1市场细分理论
市场细分指的是企业将消费者作为研究对象，根据消费者购买时的需求特点、购买行为和购买行为之间的差异，将某种产品的消费市场分成若干个子市场的过程。
市场细分的依据主要是来自于下面几个方面：（1）人口细分依据。人口因素可以说是消费者市场最重要最直接的影响因素，是构成一个消费市场的基本元素之一。人口因素也包含多个方面的变量，性别、年龄、职业、文化水平、宗教信仰、家庭成员等。一般的企业在实际操作中都会根据人口因素中的几个变量来细分公司产品的子消费市场，从这几个变量中选择出本公司最具优势的子市场，并且将其作为公司产品主要服务的市场。
（2）经济细分依据。经济因素主要是指各个国家的经济发展水平不同，人民消费水平也不相同。每个家庭和个人的收入水平都是有一定区别的，这也就决定了每个家庭或者个人的消费层次不一样，所产生的细分市场也有所差别。大部分企业把经济细分市场分为高收入者市场、中等收入者市场和低收入者市场。
（3）地理细分依据。地理细分主要是根据消费者当前所处的地理环境、气候情况、地区、人口数量、城市还是农村等变量来划分子市场。不同地域的人生活习惯和消费习惯都有比较大的差异，所以地理因素通常是企业进行市场细分的重要依据。
（4）心理依据分析。心理是指消费者的购买心理，每个消费者购买商品的目的都不一样，有的求实，有的求真，有的求新，有的求异等等，这些也影响着消费者的购买习惯和购买心理，随着这些因素的变化也形成了不同的细分市场。
2.2目标市场选择理论
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