网红经济对服装线上营销影响及分析【字数：13788】
现今已进化为互联网的虚拟AI,UI智能时代。智能信息的普遍传播和网络的快速发展使得人们接触不同领域的可行性更高。在网络时代中人们的高消费能力离不开网络网红群体的宣传和推动。服装作为人吃穿住行中不可缺少的元素之一，越来越受到人们的重视，其经济的发展也一直在呈上升的大趋势。近些年来网红淘宝店铺的运营方式及获利手段给传统的服装企业带来了重大威胁的同时也促进了线下传统服装业的转型发展。对现如今网红经济线上营销下的优劣点进行比对分析，总结出面对当今挑战下应采取的对应措施能够更好的帮助不同的服装企业更优化的去迎接时代脚步结合互联网实现共赢。只有当足够了解现如今经济的成功发展趋向才能更明确未来的方向以及面对以后的未知所采取的应对措施。
目录
1.引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究的目的与意义 1
1.2.1研究的目的与意义 1
1.2.2研究的目的与意义 2
1.3研究的方法 2
2. 网红经济概念界定 3
2.1网红经济的获利变现方式 4
2.2网红店铺的运营相似点 5
2.3网红模式下消费者的购买行为 7
2.4基于电商网红经济下的调研问卷报告分析 8
3．国内外服装网红品牌调研 9
3.1国内网红经济发展现状 10
国内淘宝店铺EVE张大奕 12
3.2国外网红经济的营销模式 14
美国宇博Chiara Ferragni 15
3.3国内外网红经济的差距 17
4. 网红经济时代的机遇和挑战 18
4.1发展机遇 18
4.1.1基于KOL群体的角度去看发展的销售优势 18
4.1.2根据粉丝消费者的角度看发展营销优势 19
4.2发展劣势 20
4.2.1根据网红电商的角度看劣势 20
4.2.2根据粉丝的角度看劣势 21
4.3发展对策 21
4.3.1对于平台中自媒体营销注重独特性 21
4.3.2网红进行多方向的自我 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
修养的提升 22
结束语 23
参考文献 24
附件 25
致谢 27
1.引言
1.1研究背景：
（1）网红经济飞速增长
网红经济的是市场规模在互联网全球化的大环境下已经渗透在生活中的方方面面，小至日常段子手，网游至美妆，护肤，服饰以及母婴等等。在短期内网红经济产业的供应链将会仍持续不断的扩大。在最初的阶段网红经济的主要的表现方式是在庞大粉丝数量积累的变现方式上，将粉丝数量作为一种隐形的消费力使其资本变现。由此可知网红经济对资本的运转方式起着重大的影响力同时这种表现方式对新媒体数字时代下的服装产业之间的转型升级有很大的可借鉴的地方和意义。
（2）网红经济与服装产业
以追随的粉丝和固定的客户群体作为主导流量引入流量池（电商平台），在通过商品或者广告量作为变现的方式实现销售回报。这种以网红经济加电商平台（线上营销）的变现方法目前已经成为互联网经济下的商品主要的变现方式。在2015年以雪梨和张大奕为主导的网红店铺实现了网店营业收入额单日破亿的淘宝女装店铺正式的打开了网红模式下的“精灌式”营销。这种独特的模式使得在国内淘宝线上模式店铺在2016年女装销售额在TOP10中有8家排在榜首的都是网红店铺。
1.2研究目的与意义
1.2.1 研究目的
在网络进展的近些年来，2016年做为网红兴起的盛昌开始至今网红经济一直在以高速的发展进度在蔓延增长。尤其是在2017年papi酱通过一段短时间的网络段子视频一炮走红同时随后获得了高额的投资支持，网红经济更大程度化的获得了群体大众以及投资融资公司的关注。网红经济的如火如荼的发展使得不论是平民还是有钱势的资本者都想要在网红产业中能够有所分红投资扩大自己的产业。《今日网红》创始人彭超表示，电商已经存在多年，现在找到了网红这条营销之路。同时服装服饰相对于其他的产业在网红电商平台中变现更具有优势。电商公司可以通过前端进行数据的采集和调研，匹配到相对应的消费群体从而增加粉丝的流量从而实现更精准化的销售。
1.2.2 研究意义
本篇论文会将国内外网络红人的经济发展方式和营销模式进行结合分析，从传统服装行业转型的需求到现代化网络红人的营销模式去研究调查分析。从而为今后的服装产业以及未来网红道路发展的线上营销提供一些有效的参考资料也为企业和个人提供专业的参考建议。从消费者的购买角度以及店铺迎合运营的方式去吸引更多的群体流量的角度分析的尝试也是积极地。这个工作在研究当前网络商店的衣服名人运作方式,并更好地了解比对传统模式下的品牌店铺的发展以及现今网红品牌服饰的发展现状和趋势，从而帮助传统服装行业专业人员充分理解和执行这一营销模式所带来的优势。能够通过数据以及举例及分析更好的了解现当今人们的消费趋势以及消费喜好，能够更贴合时代进步的脚步。当足够了解现如今经济的成功发展趋向才能更明确未来的方向以及面对以后的未知所采取的应对措施。
1.3研究方法
（1）文献参考法
使用学校图书馆网站、知乎、百度问问、知网等网站进行检索查找并研究和寻找纸面文件和涉及网红经济或者线上营销、服装、市场销售渠道的信息。
（2）比较研究法
经过比拟国内外网红的不同相关运营模式、基于网络名人经济在不同行业的运行模式和服装行业的网络名人运行模式，总结出网红的异同和共性以及后续营销所倡导的发展可能性。
（3）案例分析法
引用国内网红张大奕、国外网红宇博Cf的营销店铺运作案例，通过各自比对其成功营销店铺取得巨大流量变现资本的原因去更好的分析解释证明网红经济对于服装的线上影响。
（4）问卷调研法
通过 “问卷星”发放得出结论，并对得出的结论整理成数据作为依据的研究结果从而做出相关的参考。
目录
1.引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究的目的与意义 1
1.2.1研究的目的与意义 1
1.2.2研究的目的与意义 2
1.3研究的方法 2
2. 网红经济概念界定 3
2.1网红经济的获利变现方式 4
2.2网红店铺的运营相似点 5
2.3网红模式下消费者的购买行为 7
2.4基于电商网红经济下的调研问卷报告分析 8
3．国内外服装网红品牌调研 9
3.1国内网红经济发展现状 10
国内淘宝店铺EVE张大奕 12
3.2国外网红经济的营销模式 14
美国宇博Chiara Ferragni 15
3.3国内外网红经济的差距 17
4. 网红经济时代的机遇和挑战 18
4.1发展机遇 18
4.1.1基于KOL群体的角度去看发展的销售优势 18
4.1.2根据粉丝消费者的角度看发展营销优势 19
4.2发展劣势 20
4.2.1根据网红电商的角度看劣势 20
4.2.2根据粉丝的角度看劣势 21
4.3发展对策 21
4.3.1对于平台中自媒体营销注重独特性 21
4.3.2网红进行多方向的自我 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
修养的提升 22
结束语 23
参考文献 24
附件 25
致谢 27
1.引言
1.1研究背景：
（1）网红经济飞速增长
网红经济的是市场规模在互联网全球化的大环境下已经渗透在生活中的方方面面，小至日常段子手，网游至美妆，护肤，服饰以及母婴等等。在短期内网红经济产业的供应链将会仍持续不断的扩大。在最初的阶段网红经济的主要的表现方式是在庞大粉丝数量积累的变现方式上，将粉丝数量作为一种隐形的消费力使其资本变现。由此可知网红经济对资本的运转方式起着重大的影响力同时这种表现方式对新媒体数字时代下的服装产业之间的转型升级有很大的可借鉴的地方和意义。
（2）网红经济与服装产业
以追随的粉丝和固定的客户群体作为主导流量引入流量池（电商平台），在通过商品或者广告量作为变现的方式实现销售回报。这种以网红经济加电商平台（线上营销）的变现方法目前已经成为互联网经济下的商品主要的变现方式。在2015年以雪梨和张大奕为主导的网红店铺实现了网店营业收入额单日破亿的淘宝女装店铺正式的打开了网红模式下的“精灌式”营销。这种独特的模式使得在国内淘宝线上模式店铺在2016年女装销售额在TOP10中有8家排在榜首的都是网红店铺。
1.2研究目的与意义
1.2.1 研究目的
在网络进展的近些年来，2016年做为网红兴起的盛昌开始至今网红经济一直在以高速的发展进度在蔓延增长。尤其是在2017年papi酱通过一段短时间的网络段子视频一炮走红同时随后获得了高额的投资支持，网红经济更大程度化的获得了群体大众以及投资融资公司的关注。网红经济的如火如荼的发展使得不论是平民还是有钱势的资本者都想要在网红产业中能够有所分红投资扩大自己的产业。《今日网红》创始人彭超表示，电商已经存在多年，现在找到了网红这条营销之路。同时服装服饰相对于其他的产业在网红电商平台中变现更具有优势。电商公司可以通过前端进行数据的采集和调研，匹配到相对应的消费群体从而增加粉丝的流量从而实现更精准化的销售。
1.2.2 研究意义
本篇论文会将国内外网络红人的经济发展方式和营销模式进行结合分析，从传统服装行业转型的需求到现代化网络红人的营销模式去研究调查分析。从而为今后的服装产业以及未来网红道路发展的线上营销提供一些有效的参考资料也为企业和个人提供专业的参考建议。从消费者的购买角度以及店铺迎合运营的方式去吸引更多的群体流量的角度分析的尝试也是积极地。这个工作在研究当前网络商店的衣服名人运作方式,并更好地了解比对传统模式下的品牌店铺的发展以及现今网红品牌服饰的发展现状和趋势，从而帮助传统服装行业专业人员充分理解和执行这一营销模式所带来的优势。能够通过数据以及举例及分析更好的了解现当今人们的消费趋势以及消费喜好，能够更贴合时代进步的脚步。当足够了解现如今经济的成功发展趋向才能更明确未来的方向以及面对以后的未知所采取的应对措施。
1.3研究方法
（1）文献参考法
使用学校图书馆网站、知乎、百度问问、知网等网站进行检索查找并研究和寻找纸面文件和涉及网红经济或者线上营销、服装、市场销售渠道的信息。
（2）比较研究法
经过比拟国内外网红的不同相关运营模式、基于网络名人经济在不同行业的运行模式和服装行业的网络名人运行模式，总结出网红的异同和共性以及后续营销所倡导的发展可能性。
（3）案例分析法
引用国内网红张大奕、国外网红宇博Cf的营销店铺运作案例，通过各自比对其成功营销店铺取得巨大流量变现资本的原因去更好的分析解释证明网红经济对于服装的线上影响。
（4）问卷调研法
通过 “问卷星”发放得出结论，并对得出的结论整理成数据作为依据的研究结果从而做出相关的参考。
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