快时尚服装品牌营销推广趋势与对策
快时尚服装品牌营销推广趋势与对策[20191208130341]
摘要
本文主要通过SWOT分析法分别对H&M、阿仕顿和凡客这3个品牌进行研究，分析了各个品牌的品牌定位、销售渠道、设计风格、产品研发、面辅料、品牌策略、营销手段，并对分析结果进行归纳、总结，得出快时尚服装企业品牌营销的发展趋势，本文还从品牌分析洞察、品牌策略发展、品牌产品策略、品牌整合传播四个方向给出了较为详细的对策。希望能对我国快时尚服装企业在进行品牌营销时起到良好的效果，借鉴国际著名品牌的品牌营销策略，探求企业品牌营销对策。
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关键字:快时尚品牌营销策略分析对策
目 录
1. 引言 1
1.1 国内外研究现状分析 1
1.2 课题来源 1
1.3 研究的目的和意义 2
1.4 研究的思路和方法 2
2. 快时尚服装品牌营销现状分析 3
2.1 H&M 品牌营销策略分析 3
2.1.1H&M服装品牌营销优势分析 3
2.1.2H&M服装品牌营销劣势分析 4
2.1.3H&M服装品牌营销机会分析 4
2.1.4H&M服装品牌营销挑战分析 5
2.2阿仕顿品牌营销策略分析 5
2.2.1阿仕顿服装品牌营销优势分析 5
2.2.2阿仕顿服装品牌营销劣势分析 6
2.2.3阿仕顿服装品牌营销机会分析 6
2.2.4阿仕顿服装品牌营销挑战分析 6
2.3 凡客品牌营销策略分析 7
2.3.1凡客服装品牌营销优势分析 7
2.3.2凡客服装品牌营销劣势分析 8
2.3.3凡客服装品牌营销机会分析 8
2.3.4凡客服装品牌营销挑战分析 8
2.4 小结 9
3. 快时尚服装品牌营销对策 10
3.1品牌分析洞察 10
3.1.1品牌定位要素 10
3.1.2品牌营销理念 10
3.1.3品牌文化内涵 11
3.2品牌策略发展 11
3.2.1规划制定 11
3.2.2市场细分 11
3.2.3渠道优化 12
3.3品牌产品力策略 12
3.3.1面料选择 12
3.3.2产品研发 12
3.3.3质量管理 13
3.4品牌整合传播 13
3.4.1促销宣传 13
3.4.2公益活动 13
3.4.3新媒介利用 14
结语 15
参考文献 16
致 谢 17
1. 引言
1.1 国内外研究现状分析
（1）国外研究现状：国外从上个世纪50年代就开始对服装企业品牌营销策略理论进行研究[1]。营销专家利维认为：“品牌形象概念和收集的各种元素的服装品牌形象在人们的心目中，主要的品牌知识和人们对品牌的态度[2]。”这是对服装品牌营销策略从心理学的角度进行定义。戴维·奥格威指出，企业必须确定品牌的一种图像，图像的个性，一个产品的一件事情，有自己的特征，这个形象决定了在市场上的成功或失败的位置[3]。汤姆·邓肯教授提出了“品牌至上——运用整合营销创造最终的价值”的品牌营销价值观念。
国外对服装品牌营销策略的研究主要有两点不足：一是研究对象集中于心理学和会计学的角度，还没有出现利用多种剖析工具从综合的角度进行分析；二是主要对服装市场的表象层面进行研究，从市场推广的角度对营销策略进行探讨，忽略了从提升品牌附加值的层面来研究品牌营销策略的问题，特别在对品牌建设、策略规划等方面的研究尚未形成全面性和可操作性的成果。
（2）国内研究现状：我国企业界和学术界的研究始于上个世纪末，开始注重对服装企业的品牌经营和市场营销的策略经营进行研究。实战专家曾[5]指出，目前的品牌营销策略已成为一个国家和地区的权力的象征，策略比创意更重要，广告应当以企业和产品形象的提升和品牌资产的累积为目标。名牌策划专家万[6]提出：“企业生存与发展的核心还是市场，名牌的一个重要的意义就是拥有相当的市场占有率。拓展市场，坚持并扩展市场份额，便是塑造名牌的初始也是最终的含意。”仓[7]提出“著名服装品牌的构建需要关注品牌的专业化管理和品牌权益建设的问题。”
我国的研究仅仅讨论了服装行业宏观的品牌营销策略，没有提出具体涉及快时尚品牌经营以及针对服装企业品牌策略实施问题的探讨，研究仅停留在价值范围内，忽略了品牌的文化价值、个人价值和忠诚价值等问题，造成服装本质的文化积淀和市场营销不相符，导致了自己的品牌形象和品牌营销的不一致。
1.2 课题来源
全球经济学家都普遍认为，我国上个世纪80年代是产品经营时代，90年代进入到资产经营时代，而21世纪则是品牌经营时代。现在关于服装品牌营销的研究挺多的，但是针对快时尚品牌营销的却少之又少，而众多快时尚品牌在我国疯狂扩张，介于快时尚市场有很好的发展前景，于是决定针对快时尚行业的品牌营销进行深入研究。
1.3 研究的目的和意义
在当代社会，时尚潮牌在我国成迅猛趋势发展,又以法国、美国、西班牙、日本为主，而设计理念和品牌文化与中国最为贴切的又属日本品牌。现在的市场竞争越来越激烈，企业之间的竞争手段也日趋复杂，再也不是像之前紧紧单靠商品自身和单一的营销手段来进行竞争，而是将竞争方向转向了品牌营销，一个企业是否拥有良好完善的品牌营销是企业的生存之本，也是企业成功的依据。
品牌营销是快时尚服装企业经营管理的核心环节，也是企业脱颖而出的关键[8]。本文对于我国快时尚服装品牌在品牌营销方面进行系统的认识与了解有着重要意义，通过研究H&M、阿仕顿和凡客这3个品牌，学习H&M、阿仕顿成功的经验、吸取凡客失败的教训，使我国快时尚行业进行品牌营销时，能在众多强大的竞争对手中脱颖而出。
1.4 研究的思路和方法
（1）文献检索法：在中国知网搜索快时尚和服装品牌营销的相关论文。
（2）资料分析法：将搜索到的相关资料进行分析。
（3）市场调研法：去阿仕顿总部进行实地考察。
（4）SWOT分析法：对H&M、阿仕顿、凡客这三个品牌进行剖析，深入研究其发展的优势、劣势、机会和挑战。
（5）归纳法：在对三个品牌的分析后，进行归纳和总结出快时尚品牌品牌营销相关的发展趋势。
2. 快时尚服装品牌营销现状分析
服装市场的快速发展和激烈的竞争催生了服装品牌营销的概念，凭借“快、狠、准”为主要特点的快时尚领始终追赶当今社会的时尚潮流，流行的快时尚服装品牌主要包括H&M、阿仕顿、凡客等，而各个快时尚服装企业的品牌营销现状各有不同，于是对H&M、阿仕顿、凡客诚品三个快时尚服装品牌的品牌营销策略进行分析，
2.1 H&M 品牌营销策略分析
H&M由Erling Persson于1947年在瑞典创立。现如今，H&M在全球拥有1500 多家专卖店，是欧洲最大的服装零售商，公司衡量标准是销售量，H&M能够横扫欧洲街头，得力于公司“以最优价格，提供时尚与品质”成熟的商业理念[9]。
2.1.1H&M服装品牌营销优势分析
2.1.1.1平民化的品牌定位
H&M自1947年在瑞典创立以来即定位于平民市场，以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商[10]。
（1）多年的平民品牌积累。H&M 的每家专卖店中都拥有女装部、男装部和童装部，服装的款式繁多，从基本款的服装到最潮流的服饰，适应了各类人群的不同需求。
（2）清晰的购买人群定位。 H&M的目标市场主要是追求时尚与个性、收入不算太高的年轻人。公司视产品如食物，必须时刻保持它的新鲜感，因此公司努力将库存降到最低，新货源源不断的提供，所以新的方案、设计图稿必须快速的变成实物，让消费者每次去店里都能看到不一样款式的衣服、并且找到适合自己的。把追求时尚的行为作为细分标准，可以准确的把握住年轻人的消费心理，把消费水平作为细分准则便确保了产品销售量。?
（3）有效的成本控制。H&M为了降低成本，维持平价策略，公司没有没有自己的工厂，所有产品均是外发、代加工生产的，为了能拿到物美价廉的产品，公司对于加工商的选择也是相当慎重的，这些加工商均位于市场较落后的国家。虽然公司采取的是平价策略，由于成本控制的得当，毛利率依然能维持在一半左右。
2.1.1.2产品的多元化
H&M产品的款式、种类是相当繁多的，从基本款到经典款再到最新款应有尽有，不管你是小孩还是青年人亦或是孕妇，在这里总能找到适合你的的产品，并且每一款都有不能的颜色来让您自由搭配。H&M的产品从设计到销售最短只用20天，确保了客户对时尚产品的追求，同时H&M的每款产品在专卖店的下架时间不少于三周，保证了近期想买但又由于种种原因没买，而下次再去依然能够买到。H&M专卖店的布局也和一般的快时尚服装专卖店不一样，不是按照产品的种类进行分类摆放而是按男装部、女装部和童装部进行分类，所有的产品放在一起，形成消费者想要的“一站式”的购物环境[11]。款式多数量少的营销方式避免了产品同质化，满足时尚、个性化的市场需求，同时也避免了消费者的购物遗憾，促进了消费，提高了企业营业额。
2.1.1.3品牌策略的实施
和国际奢侈品大牌合作是H&M的标志营销手段，借助于奢侈品大牌的声望提高自己品牌的影响力，让消费者体验到一种“高级”、“限量”的感觉。公司也为此花费了很大的代价，但是这样的合作不是为了盈利，而是品牌的塑造，所以不管花费多少，对H&M而言本质上是赚的、是划算的，利用大师光环和明星效应创造时尚的品牌形象、提高品牌的时尚知名度。但是对于定位平民的它却让顾客忘记了其实H&M只是一个平价的服装品牌。
2.1.1.4高端的营销手段?
平价始终海恩斯莫里斯首选的价格策略。H&M认为，物美价廉的产品才是消费者的最爱，只有平价才能让普通的消费者追寻每季新出的产品。这种策略能够满足不同层次的消费者对时尚的追求，确保了公司的销售量。
2.1.2H&M服装品牌营销劣势分析
设计风格的创新。H&M和众多快时尚品牌一样，他们的产品很少是来自于公司设计师的原创。对于品牌的设计研发中心来讲，要在第一时间捕捉到时尚潮流，模仿大牌的产品当然是最简单、最可靠的。因此公司和很多企业一样，拥有强大的买手团队，但是H&M也因为模仿大牌的产品每年都会花费相当一笔费用，而且也也成了公司的固定支出。
2.1.3H&M服装品牌营销机会分析
（1）准确分析时尚趋势。在快时尚服装品牌竞争中，只有设计出顾客喜欢的款式才能赢得顾客的青睐，对于定位于青年人购买人群的快时尚品牌需要正确分析时尚趋势，准确掌握时尚元素设计出具有时尚感的产品，而不是仅仅通过模仿大牌，稍加修改。如果H&M能够把握好时尚的方向，并设计出相应的产品，这将不仅为H&M节省了大量因为抄袭而被罚资金，还会提升自己的品牌形象。H&M若能把握住这样一个机会，那么H&M将不再是追赶时尚而是领跑时尚。
（2）营销手段的改进。随着网络科技的发展，电子商务也被广泛应用于服装行业。不仅拓宽销售渠道，提升H&M品牌的曝光度也大大降低货币的转换时间的原材料成本，货物和材料计划的同时，降低了生产成本和产品价格，提升了企业的竞争优势。
2.1.4H&M服装品牌营销挑战分析
（1）产品质量有待提高。产品更新非常快促使了加工工程十分迅速，而且H&M和很多快时尚企业一样没有自己的工厂，所有的产品均是外发、代加工生产，快速上架的需求也迫使了各个环节都相当仓促。对于一个企业，没有自己的工厂，对质量的控制就显得尤为重要。质检环节没有把握好，那产品的做工就难免粗糙，大批不合格的产品就会流入市场。对于任何一个企业而言，质量是企业生存的关键，所以对于质量的把控对H&M而言已然迫在眉急。
（2）销售网络有待完善。H&M在全球各地虽然有很多的专卖店，但是所有店面的选址均在一、二线城市，公司需要进行相应的扩张，单一的销售形式不利于商品的销售、也不利于品牌的传播。
2.2阿仕顿品牌营销策略分析
阿仕顿创立于2003年，坐落于江苏省常熟市，是我国SPA商业模式的领跑者，以“时尚、超值、多款”的经营理念赢得了众多消费者的青睐。
2.2.1阿仕顿服装品牌营销优势分析
（1）明确的品牌定位。阿仕顿将自己的服装定位于城市休闲男装，这是针对男装行业消费趋势、业内相关品牌以及消费者做出深入的调研后，综合了企业自身所拥有的一切资源后得出的。休闲化和品牌化是企业的发展方向，企业从商品企划到产品开发、到终端服务再到品牌的推广都一直紧紧围绕着城市休闲男装定位。
（2）独特的营销手段。以”快”闻名SPA运营模式即自有品牌专业零售商的经营模式，一方面能够通过大量的订单降低成本，另一方面所有环节均由公司统一控制、垂直管理，去掉了所有的中间环节，保证了加盟商的利益，同时使所有加盟店能够实现标准化复制、达到千店一面的效果，实现了加盟商利益的最大化同时也保证了风险的最小化。
（3）成熟的设计风格。阿仕顿男装的设计以休闲理念，打破传统，消费者的定位在25-35岁，他们通常处于事业起步期，刚投入社会还在忙着奋斗自己的事业，同时也对生活质量的要求越来越高，他们也很注重商品的价格，阿仕顿男装的核心目标消费人群是以都市个性时尚男士为主，他们对服装最基本的要求是服穿着舒适，随着生活消费方式的成熟的概念为基础，进行创作和设计的产品，更热情的民族特点和潇洒的人生态度的精神家园。
2.2.2阿仕顿服装品牌营销劣势分析
质量的控制。对于任何企业而言，产品的质量无疑控制着企业的命运。定位快时尚的阿仕顿男装就使得其在生产加工的各个环节都十分迅速，企业同样没有自己的工厂，所有产品均是由其他厂商代加工生产，商品迅速上架的需要也促使它的质量检验环节、整个过程变得仓促，无法保障产品的合格率。
2.2.3阿仕顿服装品牌营销机会分析
品牌策略的实施。在市场竞争日益复杂的环境中，品牌已成为一个企业成功发展的关键。阿仕顿深知品牌的重要性，所以其对品牌的管理、建设再到宣传都进行了相当大的投入，品牌效应对企业而言效果日益明显。企业通过签约巨星黄晓明打造品牌形象，这一消息在业内引起了轰动。黄晓明帅气的外在，精湛的表演技术和独特的人格魅力与阿仕顿男装的“自信，自然从容”的品牌形象完全吻合，企业通过代言人的形象，将企业的品牌文化和其倡导的生活态度，传递给了更多的人。
摘要
本文主要通过SWOT分析法分别对H&M、阿仕顿和凡客这3个品牌进行研究，分析了各个品牌的品牌定位、销售渠道、设计风格、产品研发、面辅料、品牌策略、营销手段，并对分析结果进行归纳、总结，得出快时尚服装企业品牌营销的发展趋势，本文还从品牌分析洞察、品牌策略发展、品牌产品策略、品牌整合传播四个方向给出了较为详细的对策。希望能对我国快时尚服装企业在进行品牌营销时起到良好的效果，借鉴国际著名品牌的品牌营销策略，探求企业品牌营销对策。
查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:快时尚品牌营销策略分析对策
目 录
1. 引言 1
1.1 国内外研究现状分析 1
1.2 课题来源 1
1.3 研究的目的和意义 2
1.4 研究的思路和方法 2
2. 快时尚服装品牌营销现状分析 3
2.1 H&M 品牌营销策略分析 3
2.1.1H&M服装品牌营销优势分析 3
2.1.2H&M服装品牌营销劣势分析 4
2.1.3H&M服装品牌营销机会分析 4
2.1.4H&M服装品牌营销挑战分析 5
2.2阿仕顿品牌营销策略分析 5
2.2.1阿仕顿服装品牌营销优势分析 5
2.2.2阿仕顿服装品牌营销劣势分析 6
2.2.3阿仕顿服装品牌营销机会分析 6
2.2.4阿仕顿服装品牌营销挑战分析 6
2.3 凡客品牌营销策略分析 7
2.3.1凡客服装品牌营销优势分析 7
2.3.2凡客服装品牌营销劣势分析 8
2.3.3凡客服装品牌营销机会分析 8
2.3.4凡客服装品牌营销挑战分析 8
2.4 小结 9
3. 快时尚服装品牌营销对策 10
3.1品牌分析洞察 10
3.1.1品牌定位要素 10
3.1.2品牌营销理念 10
3.1.3品牌文化内涵 11
3.2品牌策略发展 11
3.2.1规划制定 11
3.2.2市场细分 11
3.2.3渠道优化 12
3.3品牌产品力策略 12
3.3.1面料选择 12
3.3.2产品研发 12
3.3.3质量管理 13
3.4品牌整合传播 13
3.4.1促销宣传 13
3.4.2公益活动 13
3.4.3新媒介利用 14
结语 15
参考文献 16
致 谢 17
1. 引言
1.1 国内外研究现状分析
（1）国外研究现状：国外从上个世纪50年代就开始对服装企业品牌营销策略理论进行研究[1]。营销专家利维认为：“品牌形象概念和收集的各种元素的服装品牌形象在人们的心目中，主要的品牌知识和人们对品牌的态度[2]。”这是对服装品牌营销策略从心理学的角度进行定义。戴维·奥格威指出，企业必须确定品牌的一种图像，图像的个性，一个产品的一件事情，有自己的特征，这个形象决定了在市场上的成功或失败的位置[3]。汤姆·邓肯教授提出了“品牌至上——运用整合营销创造最终的价值”的品牌营销价值观念。
国外对服装品牌营销策略的研究主要有两点不足：一是研究对象集中于心理学和会计学的角度，还没有出现利用多种剖析工具从综合的角度进行分析；二是主要对服装市场的表象层面进行研究，从市场推广的角度对营销策略进行探讨，忽略了从提升品牌附加值的层面来研究品牌营销策略的问题，特别在对品牌建设、策略规划等方面的研究尚未形成全面性和可操作性的成果。
（2）国内研究现状：我国企业界和学术界的研究始于上个世纪末，开始注重对服装企业的品牌经营和市场营销的策略经营进行研究。实战专家曾[5]指出，目前的品牌营销策略已成为一个国家和地区的权力的象征，策略比创意更重要，广告应当以企业和产品形象的提升和品牌资产的累积为目标。名牌策划专家万[6]提出：“企业生存与发展的核心还是市场，名牌的一个重要的意义就是拥有相当的市场占有率。拓展市场，坚持并扩展市场份额，便是塑造名牌的初始也是最终的含意。”仓[7]提出“著名服装品牌的构建需要关注品牌的专业化管理和品牌权益建设的问题。”
我国的研究仅仅讨论了服装行业宏观的品牌营销策略，没有提出具体涉及快时尚品牌经营以及针对服装企业品牌策略实施问题的探讨，研究仅停留在价值范围内，忽略了品牌的文化价值、个人价值和忠诚价值等问题，造成服装本质的文化积淀和市场营销不相符，导致了自己的品牌形象和品牌营销的不一致。
1.2 课题来源
全球经济学家都普遍认为，我国上个世纪80年代是产品经营时代，90年代进入到资产经营时代，而21世纪则是品牌经营时代。现在关于服装品牌营销的研究挺多的，但是针对快时尚品牌营销的却少之又少，而众多快时尚品牌在我国疯狂扩张，介于快时尚市场有很好的发展前景，于是决定针对快时尚行业的品牌营销进行深入研究。
1.3 研究的目的和意义
在当代社会，时尚潮牌在我国成迅猛趋势发展,又以法国、美国、西班牙、日本为主，而设计理念和品牌文化与中国最为贴切的又属日本品牌。现在的市场竞争越来越激烈，企业之间的竞争手段也日趋复杂，再也不是像之前紧紧单靠商品自身和单一的营销手段来进行竞争，而是将竞争方向转向了品牌营销，一个企业是否拥有良好完善的品牌营销是企业的生存之本，也是企业成功的依据。
品牌营销是快时尚服装企业经营管理的核心环节，也是企业脱颖而出的关键[8]。本文对于我国快时尚服装品牌在品牌营销方面进行系统的认识与了解有着重要意义，通过研究H&M、阿仕顿和凡客这3个品牌，学习H&M、阿仕顿成功的经验、吸取凡客失败的教训，使我国快时尚行业进行品牌营销时，能在众多强大的竞争对手中脱颖而出。
1.4 研究的思路和方法
（1）文献检索法：在中国知网搜索快时尚和服装品牌营销的相关论文。
（2）资料分析法：将搜索到的相关资料进行分析。
（3）市场调研法：去阿仕顿总部进行实地考察。
（4）SWOT分析法：对H&M、阿仕顿、凡客这三个品牌进行剖析，深入研究其发展的优势、劣势、机会和挑战。
（5）归纳法：在对三个品牌的分析后，进行归纳和总结出快时尚品牌品牌营销相关的发展趋势。
2. 快时尚服装品牌营销现状分析
服装市场的快速发展和激烈的竞争催生了服装品牌营销的概念，凭借“快、狠、准”为主要特点的快时尚领始终追赶当今社会的时尚潮流，流行的快时尚服装品牌主要包括H&M、阿仕顿、凡客等，而各个快时尚服装企业的品牌营销现状各有不同，于是对H&M、阿仕顿、凡客诚品三个快时尚服装品牌的品牌营销策略进行分析，
2.1 H&M 品牌营销策略分析
H&M由Erling Persson于1947年在瑞典创立。现如今，H&M在全球拥有1500 多家专卖店，是欧洲最大的服装零售商，公司衡量标准是销售量，H&M能够横扫欧洲街头，得力于公司“以最优价格，提供时尚与品质”成熟的商业理念[9]。
2.1.1H&M服装品牌营销优势分析
2.1.1.1平民化的品牌定位
H&M自1947年在瑞典创立以来即定位于平民市场，以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商[10]。
（1）多年的平民品牌积累。H&M 的每家专卖店中都拥有女装部、男装部和童装部，服装的款式繁多，从基本款的服装到最潮流的服饰，适应了各类人群的不同需求。
（2）清晰的购买人群定位。 H&M的目标市场主要是追求时尚与个性、收入不算太高的年轻人。公司视产品如食物，必须时刻保持它的新鲜感，因此公司努力将库存降到最低，新货源源不断的提供，所以新的方案、设计图稿必须快速的变成实物，让消费者每次去店里都能看到不一样款式的衣服、并且找到适合自己的。把追求时尚的行为作为细分标准，可以准确的把握住年轻人的消费心理，把消费水平作为细分准则便确保了产品销售量。?
（3）有效的成本控制。H&M为了降低成本，维持平价策略，公司没有没有自己的工厂，所有产品均是外发、代加工生产的，为了能拿到物美价廉的产品，公司对于加工商的选择也是相当慎重的，这些加工商均位于市场较落后的国家。虽然公司采取的是平价策略，由于成本控制的得当，毛利率依然能维持在一半左右。
2.1.1.2产品的多元化
H&M产品的款式、种类是相当繁多的，从基本款到经典款再到最新款应有尽有，不管你是小孩还是青年人亦或是孕妇，在这里总能找到适合你的的产品，并且每一款都有不能的颜色来让您自由搭配。H&M的产品从设计到销售最短只用20天，确保了客户对时尚产品的追求，同时H&M的每款产品在专卖店的下架时间不少于三周，保证了近期想买但又由于种种原因没买，而下次再去依然能够买到。H&M专卖店的布局也和一般的快时尚服装专卖店不一样，不是按照产品的种类进行分类摆放而是按男装部、女装部和童装部进行分类，所有的产品放在一起，形成消费者想要的“一站式”的购物环境[11]。款式多数量少的营销方式避免了产品同质化，满足时尚、个性化的市场需求，同时也避免了消费者的购物遗憾，促进了消费，提高了企业营业额。
2.1.1.3品牌策略的实施
和国际奢侈品大牌合作是H&M的标志营销手段，借助于奢侈品大牌的声望提高自己品牌的影响力，让消费者体验到一种“高级”、“限量”的感觉。公司也为此花费了很大的代价，但是这样的合作不是为了盈利，而是品牌的塑造，所以不管花费多少，对H&M而言本质上是赚的、是划算的，利用大师光环和明星效应创造时尚的品牌形象、提高品牌的时尚知名度。但是对于定位平民的它却让顾客忘记了其实H&M只是一个平价的服装品牌。
2.1.1.4高端的营销手段?
平价始终海恩斯莫里斯首选的价格策略。H&M认为，物美价廉的产品才是消费者的最爱，只有平价才能让普通的消费者追寻每季新出的产品。这种策略能够满足不同层次的消费者对时尚的追求，确保了公司的销售量。
2.1.2H&M服装品牌营销劣势分析
设计风格的创新。H&M和众多快时尚品牌一样，他们的产品很少是来自于公司设计师的原创。对于品牌的设计研发中心来讲，要在第一时间捕捉到时尚潮流，模仿大牌的产品当然是最简单、最可靠的。因此公司和很多企业一样，拥有强大的买手团队，但是H&M也因为模仿大牌的产品每年都会花费相当一笔费用，而且也也成了公司的固定支出。
2.1.3H&M服装品牌营销机会分析
（1）准确分析时尚趋势。在快时尚服装品牌竞争中，只有设计出顾客喜欢的款式才能赢得顾客的青睐，对于定位于青年人购买人群的快时尚品牌需要正确分析时尚趋势，准确掌握时尚元素设计出具有时尚感的产品，而不是仅仅通过模仿大牌，稍加修改。如果H&M能够把握好时尚的方向，并设计出相应的产品，这将不仅为H&M节省了大量因为抄袭而被罚资金，还会提升自己的品牌形象。H&M若能把握住这样一个机会，那么H&M将不再是追赶时尚而是领跑时尚。
（2）营销手段的改进。随着网络科技的发展，电子商务也被广泛应用于服装行业。不仅拓宽销售渠道，提升H&M品牌的曝光度也大大降低货币的转换时间的原材料成本，货物和材料计划的同时，降低了生产成本和产品价格，提升了企业的竞争优势。
2.1.4H&M服装品牌营销挑战分析
（1）产品质量有待提高。产品更新非常快促使了加工工程十分迅速，而且H&M和很多快时尚企业一样没有自己的工厂，所有的产品均是外发、代加工生产，快速上架的需求也迫使了各个环节都相当仓促。对于一个企业，没有自己的工厂，对质量的控制就显得尤为重要。质检环节没有把握好，那产品的做工就难免粗糙，大批不合格的产品就会流入市场。对于任何一个企业而言，质量是企业生存的关键，所以对于质量的把控对H&M而言已然迫在眉急。
（2）销售网络有待完善。H&M在全球各地虽然有很多的专卖店，但是所有店面的选址均在一、二线城市，公司需要进行相应的扩张，单一的销售形式不利于商品的销售、也不利于品牌的传播。
2.2阿仕顿品牌营销策略分析
阿仕顿创立于2003年，坐落于江苏省常熟市，是我国SPA商业模式的领跑者，以“时尚、超值、多款”的经营理念赢得了众多消费者的青睐。
2.2.1阿仕顿服装品牌营销优势分析
（1）明确的品牌定位。阿仕顿将自己的服装定位于城市休闲男装，这是针对男装行业消费趋势、业内相关品牌以及消费者做出深入的调研后，综合了企业自身所拥有的一切资源后得出的。休闲化和品牌化是企业的发展方向，企业从商品企划到产品开发、到终端服务再到品牌的推广都一直紧紧围绕着城市休闲男装定位。
（2）独特的营销手段。以”快”闻名SPA运营模式即自有品牌专业零售商的经营模式，一方面能够通过大量的订单降低成本，另一方面所有环节均由公司统一控制、垂直管理，去掉了所有的中间环节，保证了加盟商的利益，同时使所有加盟店能够实现标准化复制、达到千店一面的效果，实现了加盟商利益的最大化同时也保证了风险的最小化。
（3）成熟的设计风格。阿仕顿男装的设计以休闲理念，打破传统，消费者的定位在25-35岁，他们通常处于事业起步期，刚投入社会还在忙着奋斗自己的事业，同时也对生活质量的要求越来越高，他们也很注重商品的价格，阿仕顿男装的核心目标消费人群是以都市个性时尚男士为主，他们对服装最基本的要求是服穿着舒适，随着生活消费方式的成熟的概念为基础，进行创作和设计的产品，更热情的民族特点和潇洒的人生态度的精神家园。
2.2.2阿仕顿服装品牌营销劣势分析
质量的控制。对于任何企业而言，产品的质量无疑控制着企业的命运。定位快时尚的阿仕顿男装就使得其在生产加工的各个环节都十分迅速，企业同样没有自己的工厂，所有产品均是由其他厂商代加工生产，商品迅速上架的需要也促使它的质量检验环节、整个过程变得仓促，无法保障产品的合格率。
2.2.3阿仕顿服装品牌营销机会分析
品牌策略的实施。在市场竞争日益复杂的环境中，品牌已成为一个企业成功发展的关键。阿仕顿深知品牌的重要性，所以其对品牌的管理、建设再到宣传都进行了相当大的投入，品牌效应对企业而言效果日益明显。企业通过签约巨星黄晓明打造品牌形象，这一消息在业内引起了轰动。黄晓明帅气的外在，精湛的表演技术和独特的人格魅力与阿仕顿男装的“自信，自然从容”的品牌形象完全吻合，企业通过代言人的形象，将企业的品牌文化和其倡导的生活态度，传递给了更多的人。
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