电子商务模式下流行女装风格特征研究
电子商务模式下流行女装风格特征研究[20191208130655]
摘 要
本文主要对电子商务模式下流行女装风格的特征进行了简要的论述，分析和论述了传统女装实体销售和电子商务模式下的女装营销之间的差异关系，在此基础上详细讨论了在电子商务模式下流行女装的营销和风格，最后对电子商务模式下流行女装在发展道路上所面临的挑战以及机遇进行了系统的总结分析，对电子商务模式下流行女装风格的未来发展趋势作出系统的分析。
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关键字:电子商务流行女装传统销售风格特征服装营销
目 录
1. 引言.................................................1
1.1电子商务模式下流行女装的发展现状.............................2
1.1.1 女装电子商务发展的回顾.................................2
1.1.2 流行女装电子商务发展应用现状............................2
1.1.3 流行女装电子商务的表现特点..............................3
1.2 研究电子商务模式下流行女装风格特征研究的目的和意义...........4
1.3 课题来源..................................................4
2. 传统的流行女装实体店的现状解读......................4
2.1传统女装实体店的商业模式以及与电商的关系解读.................4
2.2以常熟服装实体店运营情况为例研究分析.........................5
2.3女装电子商务与实体销售差异分析............................6
3. 电子商务模式下流行女装风格分析........................8
3.1流行女装风格的分析.........................................8
3.2流行女装消费群体分析.........................................8
4．电子商务模式下流行女装风格趋势分析及发展前景............9
4.1流行女装风格趋势分析.........................................9
4.2电子商务模式下针对流行女装风格变化的应对措施................11
结语.............................................................13
参考文献........................................................14
致谢.........................................................15
1．引 言
?随着互联网技术的逐渐普及和扩大，在互联网时代不断推进的过程中，电子商务作为互联网时代的产物，伴随着互联网电子商务的不断延伸而逐渐壮大，以电子商务为基础的服装业销售开始了自己的转型之路，越来越多的服装商务开始向电子商务平台转移和靠近，争取在未来巨大的商业领域上能够分一杯羹。
与此同时，服装的电子商务之路也开始了新的启程，在互联网发展的基础上，电子商务凭借着迅速发展的物流系统和互联技术，以及不断增长的消费需求和网络购物的需求，服装产业的电子商务开始有了稳步并且健康的发展。充分的发挥了其自身的经济性和便捷性的优势，并逐渐成为了电子服装销售的主要销售渠道，在电子商务领域取得了极大的发展。
在我国流行女装电子商务有了较大进步的阶段，对我国流行女装电子商务的现状和未来发展趋势进行分析也成为了服装相关行业人员必须研究的课题，其目的是为了我们对流行女装电子商务有深刻的认识和理解，并认清流行女装电子商务的未来发展方向和经营模式。流行女装的电商进程正在如火如荼的展开，那是什么铸就了流行女装电商的不断发展？电子商务下的流行女装正时时刻刻的关联着亿万女性的美丽衣柜，多姿多彩的装扮着她们的美丽生活。
1.1 电子商务模式下流行女装的发展现状
1.1.1 女装电子商务的发展回顾
通过对电子商务发展的过程分析我们可以看出，我国时尚女装电子商务模式的经营发展主要经历了这四个阶段：孕育期、起步期、发展期和成熟期。
从上世纪90年代开始到2004年这个阶段，我国时尚女装电子商务是在孕育期的阶段。处于这个阶段的时候人们已经对电子商务有了初步的认识和了解，并开始对此有了一定的尝试与探索。在网络技术、上网的便利的条件推进下，电商下时装产业的发展也因此拥有了适宜的发展条件。而在这个阶段真正从事电子商务的企业却寥寥无几，仅仅以B2B的电子商务模式为主要方式进行商业运转。
2003年，大量的淘宝商务开始在市场上试行，人们开始接触大量的网购，并把它当作主要的消费方式，这一阶段是服装包括时尚女装电子商务的起步期阶段，这样C2C模式的电子商务得到了长足发展。
2005年，涌现出了大量的服装直销电子商务平台，凡客、麦网、PPG等公司将传统服装批发零售和电子商务业务进行结合，以其独特的商业模式吸引了资本市场的关注，开创了男装B2C直销新营销模式，极大的填补了当时男、女服装电子商务的空白，这个时期称为服装电子的发展期。
2007年之后，女性时尚服装电子商务开始进入成熟阶段，服装服饰类特别是时尚女装成了网购的第一大类目，无论从数量上还是交易额上和其他商品相比较都是最大的，此时女装无疑在电子商务上是占据了较大的市场份额。
1.1.2流行女装电子商务发展应用现状
1、网购人数的迅猛增加，极大的促进了女装电子商务的发展
快速的信息技术的发展和网络技术的普及极大的促进了电子商务的发展，而大量的网民是实现电子商务的重要前提和保证。 “根据中国互联网络信息中心最新统计：2013年上半年我国网民规模已达6.38亿，总数量继续领跑全球互联网。”
随着网络用户对使用在线支付交易的安全性的信任度不断提高，网民采用网上在线支付的交易量明显增加。“中国电子商务研究中心关于网购交易的研究报告：2013年我国网上支付市场交易额规模达到6000亿元， 2014的交易额预计全年有望超过9000亿。”
面对金融危机后期的影响，迅速发展的互联网交易成长极快。网购用户的规模在后期持续的经济危机中逆势上扬达到9788万，增加了近1800万用户，而网络在线支付用户半年使用率增加了3.8个百分点，女性消费品作为消费主力军，时尚女装的电子商务销售正慢慢的走俏，直接引导着大量的网上订单交易。
2、电子商务下女装的数量增长迅速
阿里巴巴集团研究中心发布的报告称：“截至2013年上半年，中国网商数量已经扩大至9300万，其中关于女装网商数量扩大到1300万，对社会经济影响力也越来越大。如淘宝网、阿里巴巴、京东等主流的电子商务网站已成为近年来最受欢迎的创业平台。据不完全统计，2013年9月以后的一段时间里，每天新增的网店超过5000家，其中女装网店数量达到200家”。
1.1.3 流行女装电子商务的表现特点
我国流行女装服装电子商务近年来无论是从交易规模、网购人数，还是从专业电子商务网站的建设上来说都有了长足的发展，同时表现出一些特点如下:
1.电子商务覆盖地区发展和分布不均衡
根据中商情报网报告:“2013年25城市中共有11564万人在网上购买了172亿元的女性服装，增长了157.6%，其中京沪穗深四地有959万人在网上购买了97亿元的服装，交易额和购物人数都大概占60%，电子商务覆盖面较广的其他地区也是大部分集中在东部沿海和内陆发达地区，但是随着我国中西部不发达地区信息技术的普及发展和人们上网意识的逐渐增强，中西部不发达地区电子商务的发展将有很大的扩展上升空间，增长潜力巨大。”
2.女性服装网购热衷于名牌产品
无论是从网购数据还是从心里学上看，女性网购目标定在名牌产品的几率和数量是比较大的。名牌产品给女性网民带来的一方面是可靠的质量和品质，以及普通产品所不能达到的服务，另一方面，不可否认的是名牌产品的知名度给女性的心理上给予了特别的安慰和满足，在这样的情形下，名牌产品就会拥有了自己固定的销路和市场。同时，名牌产品的售后服务以及产品自身多代表的文化内涵等，使得附加与商品的一系列的其他价值将会被消费者重视和关注，从而达到了名牌效应的效果。
3.网民中参与服装类网购的女性网民比例很大
由中商情报网获得的报告显示:“在网购的消费者产品中，女性服装是网上购买人数最多，同时消费金额也是最高的商品，服装也占到了全部网购金额的约四分之一(23.5%)，接近六成(57.8%)的网上消费者购买过女性服装，在西方国家，互联网普及率较高，使得网购的普及率相应的提高，网上购物对于消费者来说就像平常日常生活的琐事一样常见，加上社会上的物流行业的发达和便捷，快速的社会生活节奏不允许消费者进行长时间的亲身逛街消费，这样的情况下使得消费者更加乐意于网购，而且网络购物也越来越趋向于简单便捷，消费者更容易学会网络购物。”
1.2研究电子商务模式下流行女装风格特征研究的目的和意义
自电子商务得到迅猛发展以来，网络女装类目一直都以其庞大的商家数量和消费人群占据各个平台交易量第一的位置，无论是刚进入电子商务的卖家还是已经有所突破的卖家，均以这个类目作为研究切入点或示例进行深度剖析，以至于在目前这个共享的电商氛围下，相关的操作技能、研究分析、运营技巧等内容层出不穷，给他人带来了极强的实际操作借鉴与参考启发价值。而本篇论文则希望通过对电子商务模式下流行女装风格特征研究这个层面出发，以流行女装风格趋势为突破点，将电子商务流行女装的发展现状与传统实体流行女装的发展现状进行有效对比，剖析未来电子商务模式下流行女装风格的发展趋势，从而对电子商务女装店铺对于未来的发展规划提供依据，对从而进一步对电子商务流行女装业的发展作出贡献。
1.3课题来源
随着互联网技术的逐渐普及和扩大，在互联网时代不断推进的过程中，我国的电子商务得到迅猛发展。服装业作为我国的一个重要产业在信息化时代的浪潮中面临着营销模式的变革和创新。女装作为服装电子商务发展中的一个热点项目，一直以来都是各大电子商务平台发展主打的产业之一，也是各平台价值增长点的源泉之一。由于女装商品多样性和消费者需求复杂性，对其电子商务营销手段提出了更高要求，于是探索分析电子商务模式下流行女装风格特征研究就成了服装相关行业人员都需要认真研究的课题。
2. 传统的流行女装实体店的现状解读
我们可以看到，电子商务的发展经历了不同的时段，在不同的时期中有着不同的发展方向。传统女装实体店虽然在经历了电子商务的巨大冲击，但是凭借传统商务经营的雄厚经验，传统实体模式并没有在竞争中彻底失利，电子商务和传统商务的拉锯依然存在。
2.1 传统女装实体店的商业模式以及与电商的关系解读
女装线下“零”品牌是传统的女装行业的主要存在的缺口和弊端。中国女装传统行业现在还没有形成强大的品牌。那些传统女装行业的品牌化进程由于规模较大化的持续性、规模化盈利能力也有欠缺，所以效率低下是传统女装最根本的商业逻辑之困。不论是进驻商场的渠道环节问题，还是品牌独立开设专卖店销售，传统女装的渠道成本都会比较高。
具体来看，传统女装有两种商业模式：快时尚和高溢价模式。比较有代表性的是宝姿和I.T.运营模式。特点在于以快时尚的逻辑，在于提高经营效率，摊薄运营费用，而高溢价的逻辑在于利用溢价利润弥补运营费用。
我们以宝姿营销模式为例，从宝姿中国十余年来的发展来看，宝姿在不同的发展阶段采取不同的营销策略，通过不同策略的结合来达到现阶段的营销目标，并在此基础上进行学习和创新，形成独有的具有宝姿特征的经营特色。宝姿Ports在中国大陆地区开始销售高档服装及配件产品的初期，就开始利用高效的塑造模式与品牌宣传模式，成功的将品牌文化与消费个性融入到目标消费群体心中。
1、市场发展的思考
宝姿一般都是考虑到营业商圈的消费环境和消费能力而进行店铺的设立，而并不是单纯的为了实现经营利润及市场占有率的最大化而疯狂“圈地” ，这样做也是为了保证目标客户的准确性以及品牌的长久发展而做出的正确的决定。
2、终端经营的思考
宝姿重视终端经营环节的因素控制，将终端经营中不确定的经营因素细致控制，并进行细致改正。重视对终端经营店员工的培训，建立了自己的员工培训制度，并及时进行修正和反馈，把公司的制度和文化经营理念渗透到每一个员工的头脑中，从而达到整个集团的发展目标趋向一致的目标。
3、店铺选址锁定核心商圈
宝姿集团为了确保零售终端的长期地理优势，宝姿在已有销售终端的基础上进行系统升级，升级内容包括对经营业绩不佳或者已经脱离核心商圈的店铺进行关闭或者重组，还有将旧店铺搬迁至新开业的高档百货商店，以此来改善销售终端的营业状态和发展趋势。“2005年，宝姿的零售渠道增长速度从保持了多年的9%下滑至6%，2006年为8%。2007年，宝姿的店铺升级行动更为激进，全年共关闭了二线城市的72家分店，同时又新开了75家分店。从2008年开始，分店数量呈快速增长状态，并在数量上和质量上占据了销售终端的大部分优势。”另外可以看到，电子商务正向传统服装行业取经，因为传统女装实体店经过多年的发展具有独自的发展经验和诀窍。
2.2以常熟服装实体店运行情况为例研究分析
众所周知，实体店和电商的最大区别主要表现在商品价格的差异。将实体店与网络价格尽可能统一，保障网店与实体店之间的平衡，是现如今女装实体店所面临的新问题和挑战。
通过调查了解常熟一家服饰企业公司所运营的五个女装品牌，其在常熟多家大型百货均有销售，之前的销售水平都在平均水平之上，但近年来销售业绩出现明显下滑，直接导致公司库存压力增大。去年公司对旗下品牌服装的价格全面上调了20％的基础上，业绩仍下滑近10％，导致现在的局面是公司一年不进货物，才能把库存消化掉。据同行业反映，去年不少服装同行业绩下滑20％～30％。我们可以看到，一方面是服装门槛低，服装产量一直在增加，另一方面是服装销售困难， 其实，服装企业正在寻找解决服装销售业绩下滑、消化库存的途径。
摘 要
本文主要对电子商务模式下流行女装风格的特征进行了简要的论述，分析和论述了传统女装实体销售和电子商务模式下的女装营销之间的差异关系，在此基础上详细讨论了在电子商务模式下流行女装的营销和风格，最后对电子商务模式下流行女装在发展道路上所面临的挑战以及机遇进行了系统的总结分析，对电子商务模式下流行女装风格的未来发展趋势作出系统的分析。
查看完整论文请+Q: 351916072
关键字:电子商务流行女装传统销售风格特征服装营销
目 录
1. 引言.................................................1
1.1电子商务模式下流行女装的发展现状.............................2
1.1.1 女装电子商务发展的回顾.................................2
1.1.2 流行女装电子商务发展应用现状............................2
1.1.3 流行女装电子商务的表现特点..............................3
1.2 研究电子商务模式下流行女装风格特征研究的目的和意义...........4
1.3 课题来源..................................................4
2. 传统的流行女装实体店的现状解读......................4
2.1传统女装实体店的商业模式以及与电商的关系解读.................4
2.2以常熟服装实体店运营情况为例研究分析.........................5
2.3女装电子商务与实体销售差异分析............................6
3. 电子商务模式下流行女装风格分析........................8
3.1流行女装风格的分析.........................................8
3.2流行女装消费群体分析.........................................8
4．电子商务模式下流行女装风格趋势分析及发展前景............9
4.1流行女装风格趋势分析.........................................9
4.2电子商务模式下针对流行女装风格变化的应对措施................11
结语.............................................................13
参考文献........................................................14
致谢.........................................................15
1．引 言
?随着互联网技术的逐渐普及和扩大，在互联网时代不断推进的过程中，电子商务作为互联网时代的产物，伴随着互联网电子商务的不断延伸而逐渐壮大，以电子商务为基础的服装业销售开始了自己的转型之路，越来越多的服装商务开始向电子商务平台转移和靠近，争取在未来巨大的商业领域上能够分一杯羹。
与此同时，服装的电子商务之路也开始了新的启程，在互联网发展的基础上，电子商务凭借着迅速发展的物流系统和互联技术，以及不断增长的消费需求和网络购物的需求，服装产业的电子商务开始有了稳步并且健康的发展。充分的发挥了其自身的经济性和便捷性的优势，并逐渐成为了电子服装销售的主要销售渠道，在电子商务领域取得了极大的发展。
在我国流行女装电子商务有了较大进步的阶段，对我国流行女装电子商务的现状和未来发展趋势进行分析也成为了服装相关行业人员必须研究的课题，其目的是为了我们对流行女装电子商务有深刻的认识和理解，并认清流行女装电子商务的未来发展方向和经营模式。流行女装的电商进程正在如火如荼的展开，那是什么铸就了流行女装电商的不断发展？电子商务下的流行女装正时时刻刻的关联着亿万女性的美丽衣柜，多姿多彩的装扮着她们的美丽生活。
1.1 电子商务模式下流行女装的发展现状
1.1.1 女装电子商务的发展回顾
通过对电子商务发展的过程分析我们可以看出，我国时尚女装电子商务模式的经营发展主要经历了这四个阶段：孕育期、起步期、发展期和成熟期。
从上世纪90年代开始到2004年这个阶段，我国时尚女装电子商务是在孕育期的阶段。处于这个阶段的时候人们已经对电子商务有了初步的认识和了解，并开始对此有了一定的尝试与探索。在网络技术、上网的便利的条件推进下，电商下时装产业的发展也因此拥有了适宜的发展条件。而在这个阶段真正从事电子商务的企业却寥寥无几，仅仅以B2B的电子商务模式为主要方式进行商业运转。
2003年，大量的淘宝商务开始在市场上试行，人们开始接触大量的网购，并把它当作主要的消费方式，这一阶段是服装包括时尚女装电子商务的起步期阶段，这样C2C模式的电子商务得到了长足发展。
2005年，涌现出了大量的服装直销电子商务平台，凡客、麦网、PPG等公司将传统服装批发零售和电子商务业务进行结合，以其独特的商业模式吸引了资本市场的关注，开创了男装B2C直销新营销模式，极大的填补了当时男、女服装电子商务的空白，这个时期称为服装电子的发展期。
2007年之后，女性时尚服装电子商务开始进入成熟阶段，服装服饰类特别是时尚女装成了网购的第一大类目，无论从数量上还是交易额上和其他商品相比较都是最大的，此时女装无疑在电子商务上是占据了较大的市场份额。
1.1.2流行女装电子商务发展应用现状
1、网购人数的迅猛增加，极大的促进了女装电子商务的发展
快速的信息技术的发展和网络技术的普及极大的促进了电子商务的发展，而大量的网民是实现电子商务的重要前提和保证。 “根据中国互联网络信息中心最新统计：2013年上半年我国网民规模已达6.38亿，总数量继续领跑全球互联网。”
随着网络用户对使用在线支付交易的安全性的信任度不断提高，网民采用网上在线支付的交易量明显增加。“中国电子商务研究中心关于网购交易的研究报告：2013年我国网上支付市场交易额规模达到6000亿元， 2014的交易额预计全年有望超过9000亿。”
面对金融危机后期的影响，迅速发展的互联网交易成长极快。网购用户的规模在后期持续的经济危机中逆势上扬达到9788万，增加了近1800万用户，而网络在线支付用户半年使用率增加了3.8个百分点，女性消费品作为消费主力军，时尚女装的电子商务销售正慢慢的走俏，直接引导着大量的网上订单交易。
2、电子商务下女装的数量增长迅速
阿里巴巴集团研究中心发布的报告称：“截至2013年上半年，中国网商数量已经扩大至9300万，其中关于女装网商数量扩大到1300万，对社会经济影响力也越来越大。如淘宝网、阿里巴巴、京东等主流的电子商务网站已成为近年来最受欢迎的创业平台。据不完全统计，2013年9月以后的一段时间里，每天新增的网店超过5000家，其中女装网店数量达到200家”。
1.1.3 流行女装电子商务的表现特点
我国流行女装服装电子商务近年来无论是从交易规模、网购人数，还是从专业电子商务网站的建设上来说都有了长足的发展，同时表现出一些特点如下:
1.电子商务覆盖地区发展和分布不均衡
根据中商情报网报告:“2013年25城市中共有11564万人在网上购买了172亿元的女性服装，增长了157.6%，其中京沪穗深四地有959万人在网上购买了97亿元的服装，交易额和购物人数都大概占60%，电子商务覆盖面较广的其他地区也是大部分集中在东部沿海和内陆发达地区，但是随着我国中西部不发达地区信息技术的普及发展和人们上网意识的逐渐增强，中西部不发达地区电子商务的发展将有很大的扩展上升空间，增长潜力巨大。”
2.女性服装网购热衷于名牌产品
无论是从网购数据还是从心里学上看，女性网购目标定在名牌产品的几率和数量是比较大的。名牌产品给女性网民带来的一方面是可靠的质量和品质，以及普通产品所不能达到的服务，另一方面，不可否认的是名牌产品的知名度给女性的心理上给予了特别的安慰和满足，在这样的情形下，名牌产品就会拥有了自己固定的销路和市场。同时，名牌产品的售后服务以及产品自身多代表的文化内涵等，使得附加与商品的一系列的其他价值将会被消费者重视和关注，从而达到了名牌效应的效果。
3.网民中参与服装类网购的女性网民比例很大
由中商情报网获得的报告显示:“在网购的消费者产品中，女性服装是网上购买人数最多，同时消费金额也是最高的商品，服装也占到了全部网购金额的约四分之一(23.5%)，接近六成(57.8%)的网上消费者购买过女性服装，在西方国家，互联网普及率较高，使得网购的普及率相应的提高，网上购物对于消费者来说就像平常日常生活的琐事一样常见，加上社会上的物流行业的发达和便捷，快速的社会生活节奏不允许消费者进行长时间的亲身逛街消费，这样的情况下使得消费者更加乐意于网购，而且网络购物也越来越趋向于简单便捷，消费者更容易学会网络购物。”
1.2研究电子商务模式下流行女装风格特征研究的目的和意义
自电子商务得到迅猛发展以来，网络女装类目一直都以其庞大的商家数量和消费人群占据各个平台交易量第一的位置，无论是刚进入电子商务的卖家还是已经有所突破的卖家，均以这个类目作为研究切入点或示例进行深度剖析，以至于在目前这个共享的电商氛围下，相关的操作技能、研究分析、运营技巧等内容层出不穷，给他人带来了极强的实际操作借鉴与参考启发价值。而本篇论文则希望通过对电子商务模式下流行女装风格特征研究这个层面出发，以流行女装风格趋势为突破点，将电子商务流行女装的发展现状与传统实体流行女装的发展现状进行有效对比，剖析未来电子商务模式下流行女装风格的发展趋势，从而对电子商务女装店铺对于未来的发展规划提供依据，对从而进一步对电子商务流行女装业的发展作出贡献。
1.3课题来源
随着互联网技术的逐渐普及和扩大，在互联网时代不断推进的过程中，我国的电子商务得到迅猛发展。服装业作为我国的一个重要产业在信息化时代的浪潮中面临着营销模式的变革和创新。女装作为服装电子商务发展中的一个热点项目，一直以来都是各大电子商务平台发展主打的产业之一，也是各平台价值增长点的源泉之一。由于女装商品多样性和消费者需求复杂性，对其电子商务营销手段提出了更高要求，于是探索分析电子商务模式下流行女装风格特征研究就成了服装相关行业人员都需要认真研究的课题。
2. 传统的流行女装实体店的现状解读
我们可以看到，电子商务的发展经历了不同的时段，在不同的时期中有着不同的发展方向。传统女装实体店虽然在经历了电子商务的巨大冲击，但是凭借传统商务经营的雄厚经验，传统实体模式并没有在竞争中彻底失利，电子商务和传统商务的拉锯依然存在。
2.1 传统女装实体店的商业模式以及与电商的关系解读
女装
具体来看，传统女装有两种商业模式：快时尚和高溢价模式。比较有代表性的是宝姿和I.T.运营模式。特点在于以快时尚的逻辑，在于提高经营效率，摊薄运营费用，而高溢价的逻辑在于利用溢价利润弥补运营费用。
我们以宝姿营销模式为例，从宝姿中国十余年来的发展来看，宝姿在不同的发展阶段采取不同的营销策略，通过不同策略的结合来达到现阶段的营销目标，并在此基础上进行学习和创新，形成独有的具有宝姿特征的经营特色。宝姿Ports在中国大陆地区开始销售高档服装及配件产品的初期，就开始利用高效的塑造模式与品牌宣传模式，成功的将品牌文化与消费个性融入到目标消费群体心中。
1、市场发展的思考
宝姿一般都是考虑到营业商圈的消费环境和消费能力而进行店铺的设立，而并不是单纯的为了实现经营利润及市场占有率的最大化而疯狂“圈地” ，这样做也是为了保证目标客户的准确性以及品牌的长久发展而做出的正确的决定。
2、终端经营的思考
宝姿重视终端经营环节的因素控制，将终端经营中不确定的经营因素细致控制，并进行细致改正。重视对终端经营店员工的培训，建立了自己的员工培训制度，并及时进行修正和反馈，把公司的制度和文化经营理念渗透到每一个员工的头脑中，从而达到整个集团的发展目标趋向一致的目标。
3、店铺选址锁定核心商圈
宝姿集团为了确保零售终端的长期地理优势，宝姿在已有销售终端的基础上进行系统升级，升级内容包括对经营业绩不佳或者已经脱离核心商圈的店铺进行关闭或者重组，还有将旧店铺搬迁至新开业的高档百货商店，以此来改善销售终端的营业状态和发展趋势。“2005年，宝姿的零售渠道增长速度从保持了多年的9%下滑至6%，2006年为8%。2007年，宝姿的店铺升级行动更为激进，全年共关闭了二线城市的72家分店，同时又新开了75家分店。从2008年开始，分店数量呈快速增长状态，并在数量上和质量上占据了销售终端的大部分优势。”另外可以看到，电子商务正向传统服装行业取经，因为传统女装实体店经过多年的发展具有独自的发展经验和诀窍。
2.2以常熟服装实体店运行情况为例研究分析
众所周知，实体店和电商的最大区别主要表现在商品价格的差异。将实体店与网络价格尽可能统一，保障网店与实体店之间的平衡，是现如今女装实体店所面临的新问题和挑战。
通过调查了解常熟一家服饰企业公司所运营的五个女装品牌，其在常熟多家大型百货均有销售，之前的销售水平都在平均水平之上，但近年来销售业绩出现明显下滑，直接导致公司库存压力增大。去年公司对旗下品牌服装的价格全面上调了20％的基础上，业绩仍下滑近10％，导致现在的局面是公司一年不进货物，才能把库存消化掉。据同行业反映，去年不少服装同行业绩下滑20％～30％。我们可以看到，一方面是服装门槛低，服装产量一直在增加，另一方面是服装销售困难， 其实，服装企业正在寻找解决服装销售业绩下滑、消化库存的途径。
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