消费心理在白酒包装设计中的应用
消费心理在白酒包装设计中的应用[20191223203313]
摘要
近年来，国内白酒行业竞争不断加剧，白酒企业加强了对市场的研究，其中一个重要的内容是消费心理在白酒包装设计中的应用。根据消费心理学相关理论，我们把白酒消费者消费心理分为：求实，从众，攀比，求异等各种消费心理。根据消费心理在白酒包装设计定位中的几条重要原则：1、定位准确，2、迎合心理，3、消费暗示，4、文化依赖，我们从消费心理角度对高中低档白酒包装设计策略与诉求进行研究探讨，通过具体案例——五粮液、洋河蓝色经典、红星二锅头的包装设计，对它们在包装设计方面的标志、包装、图案、材质等要素进行研究探讨，以分析得出各种档次白酒包装设计迎合消费者消费心理的现状。
查看完整论文请+Q: 3519,1607,2
关键字:关键字消费心理白酒包装设计应用
目录
1. 引言1
1.1 课题来源2
1.2 研究的内容及方法2
1.3 创新点与难点3
2. 白酒消费者消费心理研究4
2.1 关于消费心理的介绍4
2.2 白酒消费者的消费心理成因与消费心理分类5
2.3 研究消费心理对白酒包装设计定位的重要性5
3. 消费心理在白酒包装设计定位中的几条主要原则10
3.1 包装设计要体现准确定位11
3.2 包装设计要迎合消费者心理11
3.3 包装设计要成功体现消费暗示11
3.4 包装设计要培养消费者的文化依赖12
4. 消费心理在白酒包装中的应用6
4.1从消费心理角度对高中低档白酒包装设计应用分析6
4.2 白酒包装设计迎合消费者消费心理的现状分析以及相关应用7
4.2.1 高端白酒以五粮液的包装设计为例7
4.2.2 中端白酒以洋河蓝色经典的包装设计为例8
4.2.3 低端白酒以红星二锅头的包装设计为例9
4.2.4 白酒包装的不良现状以及自己的设计说明11
结语12
参考文献13
1.引言
白酒也就是我们所说的中国的传统饮料酒，这是中国特有的一种蒸馏酒。近年来，随着白酒行业竞争不断加剧，企业间并购重组日趋频繁。加上严禁酒驾和中央六项禁令的出台，从2012年至今，各白酒企业纷纷使出浑身解数进行转型调整，但事实证明，白酒企业的冬天还要持续很久。因此国内白酒企业愈来愈重视对行业市场的研究，尤其是加强了对于消费心理在白酒包装设计中的应用。
这也就是说，在当前白酒消费模式和形式不断变化的背景下，白酒包装设计要想获得成功，就必须要了解白酒消费者的心理需求和变化，引起白酒消费者的注意和兴趣，触发白酒消费者的某种情感，引发联想和想象，诱发白酒消费者强烈的购买动机，才能达到促使消费者产生消费行为的目的。
1.1 课题来源
在当前白酒消费模式和形式不断变化的背景下，包装设计要想获得成功，首先必须要了解白酒消费者的心理需求和变化，引起白酒消费者的注意和兴趣，触发白酒消费者的某种情感，引发联想和想象，诱发白酒消费者强烈的购买动机，才能达到促使消费者产生消费行为的目的。
因此，本文拟对白酒消费者消费心理研究在设计中的重要意义、作用及如何实现等问题进行一系列的研究探讨。本人通过社会实践、市场调查、设计兴趣，以及自己对毕业创作的构思，在指导老师的指导下最终确定了：“消费心理在白酒包装设计中的应用”作为毕业论文课题题目。
1.2 研究的内容及方法
白酒消费者在进行白酒消费活动时会考虑：消费内容、数量、时间、地方、方式，消费后的自我感觉，这些都伴随着一些心理思维活动。这些心理思维活动贯穿着整个白酒消费心理。简单的说消费者的心理决定着产品的设计。根据相关理论，消费心理被分为：求实，从众，攀比，求异等。
本文在对白酒消费者从众，求异，攀比，求实等消费心理进行分析、研究的基础上，提出设计的具体对策。在研究中，对白酒包装设计定位适应白酒消费者消费心理的现状进行研究分析。首先，从消费心理角度对高中低档白酒包装设计策略诉求的研究探讨；其次，通过案例——五粮液（高端白酒）；洋河蓝色经典（中端白酒）；红星二锅头（低端白酒）的包装设计为例，分析探讨白酒包装设计迎合消费者消费心理的现状。根据上述白酒在针对不同的白酒消费者的心理活动采用不同的设计定位、造型、色彩设计方法进行分析研究的基础上，得出了消费心理在白酒包装设计定位中的几条重要原则：1、定位准确；2、迎合心理；3、消费暗示；4、文化依赖。
文献法：通过一些资料的检索，阅读关于消费心理在白酒包装设计中的应用的文章，再对已有的研究成果进行整理、分析。
比较研究法：主要是通过资料检索，搜集与本课题相关的研究资料。对已有的研究成果进行分析和梳理，对其作进一步的整理和概括，理清线索，发现不足，为本研究提供思路和理论准备。
调查访谈法：为了能够从实践方面反映消费心理研究在设计中的重要意义的现状和成效，拟在企业、商场和专卖店中选取一定数量的样本进行跟踪调查、对比分析，最后提出改进建议、得出结论。
综合运用相关理论、政策法律、经营管理等视角，依照“文献研究→实证研究→分析论证→系统论述→完善结论”的技术路线开展研究。
1.3 创新点与难点
创新点：通过深入的理论研究研究和具体的案例分析，探讨得出消费心理在白酒包装设计定位中的几条重要原则：1、定位准确；2、迎合心理；3、消费暗示；4、文化依赖。以此
难 点：一是自身在认知和理论知识方面水平有一定局限，对文献资料的理解和运用水平有限，加之写作时间有限，而最新的环保材料和最新的设计理念要进行大量的比较和探讨，难免会留有遗憾。二是文中涉及白酒的单品较多，且目前在市场上包装形式多样、价格昂贵，完全购买各种实际产品获得包装可能性较小，只能拍下各种酒产品包装和上其官网浏览相关介绍。
2.白酒消费者消费心理的研究
2.1 关于消费心理的介绍
当消费者在选择产品，到购买产品，最后使用产品时所产生的心理活动就是消费心理。也就是说消费心理是消费者进行一些消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。
消费心理主要包括从众、求异、攀比、求实。从众心理的两大特点是仿效性和盲目性。求异心理的特点是与众不同和标新立异。攀比心理的特点是追求档次，追求奢华。求实心理的特点是消费者在消费时往往考虑很多因素，如追求实惠，根据自己需要选择产品，是一种理智的消费心理。
2.2 白酒消费者的消费心理成因与消费心理分类
白酒消费者在购买目的上分为自用、请客和他用（主要是指送礼）。中国人的消费向来以注重面子为主要特征，在白酒的消费中亦不例外。因此，产品品质、社会因素、经济因素和价格因素等因素会对白酒消费者消费心理产生主要的影响作用。
一般来说，白酒消费者在进行白酒消费活动时会考虑：消费内容、数量、时间、地方、方式，消费后的感觉，社会评价，都伴随着一系列的心理思维活动。对白酒商品的认识了解过程包括注意、兴趣、联想、欲望四个主要阶段。
2.3 研究消费心理对白酒包装设计定位的重要性
符合目标白酒消费者的消费心理的、设计策略定位准确的白酒产品包装设计，能帮助白酒企业在众多竞争品牌中脱颖而出。好的、成功的包装设计，不仅能够有效吸引顾客的注意力，还能够进一步消费者对产品整体感觉的提升。
在当前白酒消费模式、形式、内容不断发生深刻变革的背景下，白酒企业要想通过白酒产品包装设计获得营销上的成功，首先必须要了解白酒消费者的心理需求和变化，引起白酒消费者的注意和兴趣，触发白酒消费者的某些购买情感，从而引发消费者对白酒产品的联想，诱发消费者的购买欲望，最后才能达到促使消费者购买产品的目的。成功实现销售的目的。尤其是新品推出之际，消费者极少了解或者根本不了解白酒的口感、味道，这时消费者的消费很大程度上就是靠白酒的产品包装来做出选择和判断。
3.消费心理在白酒包装设计定位中的几条主要原则
通过上述分析，可以总结出白酒消费者消费心理在白酒包装设计定位有着重要的作用，正确认识和把握其规律对于白酒企业的成功开展产品销售有着重要的意义。
在此总结几条了主要原则，以及对白酒企业的产品包装更加适应消费者消费心理起到参考与借鉴作用，分析如下：
3.1 包装设计要体现准确定位
白酒包装设计要根据目标消费者的消费诉求和心理特点相应的做出包装设计方案，体现出白酒自身的定位，是定位高端、中端、还是低端消费市场。
在此基础上，定位高端市场要有品位、有档次，尤其要强化品牌文化，固化成符号，成为体现消费者身份、地位的一种象征；定位中端市场要有特色、有内涵，立意鲜明、诉求明确，能反映出消费者的独特气质和价值取向；定位低端市场要体现物美价廉、体现亲民性，经济实惠。这样才能相应地采取具体的设计与选材策略。在包装设计中最重要的就是要突出产品的形象，方法多种多样，摄影、绘画等都可以表现造型，使消费者觉得这个产品可靠，在白酒包装里，可以利用透明包装让消费者直截了当的了解到这个透明包装盒里的产品，从而增加产品的可信度。
摘要
近年来，国内白酒行业竞争不断加剧，白酒企业加强了对市场的研究，其中一个重要的内容是消费心理在白酒包装设计中的应用。根据消费心理学相关理论，我们把白酒消费者消费心理分为：求实，从众，攀比，求异等各种消费心理。根据消费心理在白酒包装设计定位中的几条重要原则：1、定位准确，2、迎合心理，3、消费暗示，4、文化依赖，我们从消费心理角度对高中低档白酒包装设计策略与诉求进行研究探讨，通过具体案例——五粮液、洋河蓝色经典、红星二锅头的包装设计，对它们在包装设计方面的标志、包装、图案、材质等要素进行研究探讨，以分析得出各种档次白酒包装设计迎合消费者消费心理的现状。
查看完整论文请+Q: 3519,1607,2
关键字:关键字消费心理白酒包装设计应用
目录
1. 引言1
1.1 课题来源2
1.2 研究的内容及方法2
1.3 创新点与难点3
2. 白酒消费者消费心理研究4
2.1 关于消费心理的介绍4
2.2 白酒消费者的消费心理成因与消费心理分类5
2.3 研究消费心理对白酒包装设计定位的重要性5
3. 消费心理在白酒包装设计定位中的几条主要原则10
3.1 包装设计要体现准确定位11
3.2 包装设计要迎合消费者心理11
3.3 包装设计要成功体现消费暗示11
3.4 包装设计要培养消费者的文化依赖12
4. 消费心理在白酒包装中的应用6
4.1从消费心理角度对高中低档白酒包装设计应用分析6
4.2 白酒包装设计迎合消费者消费心理的现状分析以及相关应用7
4.2.1 高端白酒以五粮液的包装设计为例7
4.2.2 中端白酒以洋河蓝色经典的包装设计为例8
4.2.3 低端白酒以红星二锅头的包装设计为例9
4.2.4 白酒包装的不良现状以及自己的设计说明11
结语12
参考文献13
1.引言
白酒也就是我们所说的中国的传统饮料酒，这是中国特有的一种蒸馏酒。近年来，随着白酒行业竞争不断加剧，企业间并购重组日趋频繁。加上严禁酒驾和中央六项禁令的出台，从2012年至今，各白酒企业纷纷使出浑身解数进行转型调整，但事实证明，白酒企业的冬天还要持续很久。因此国内白酒企业愈来愈重视对行业市场的研究，尤其是加强了对于消费心理在白酒包装设计中的应用。
这也就是说，在当前白酒消费模式和形式不断变化的背景下，白酒包装设计要想获得成功，就必须要了解白酒消费者的心理需求和变化，引起白酒消费者的注意和兴趣，触发白酒消费者的某种情感，引发联想和想象，诱发白酒消费者强烈的购买动机，才能达到促使消费者产生消费行为的目的。
1.1 课题来源
在当前白酒消费模式和形式不断变化的背景下，包装设计要想获得成功，首先必须要了解白酒消费者的心理需求和变化，引起白酒消费者的注意和兴趣，触发白酒消费者的某种情感，引发联想和想象，诱发白酒消费者强烈的购买动机，才能达到促使消费者产生消费行为的目的。
因此，本文拟对白酒消费者消费心理研究在设计中的重要意义、作用及如何实现等问题进行一系列的研究探讨。本人通过社会实践、市场调查、设计兴趣，以及自己对毕业创作的构思，在指导老师的指导下最终确定了：“消费心理在白酒包装设计中的应用”作为毕业论文课题题目。
1.2 研究的内容及方法
白酒消费者在进行白酒消费活动时会考虑：消费内容、数量、时间、地方、方式，消费后的自我感觉，这些都伴随着一些心理思维活动。这些心理思维活动贯穿着整个白酒消费心理。简单的说消费者的心理决定着产品的设计。根据相关理论，消费心理被分为：求实，从众，攀比，求异等。
本文在对白酒消费者从众，求异，攀比，求实等消费心理进行分析、研究的基础上，提出设计的具体对策。在研究中，对白酒包装设计定位适应白酒消费者消费心理的现状进行研究分析。首先，从消费心理角度对高中低档白酒包装设计策略诉求的研究探讨；其次，通过案例——五粮液（高端白酒）；洋河蓝色经典（中端白酒）；红星二锅头（低端白酒）的包装设计为例，分析探讨白酒包装设计迎合消费者消费心理的现状。根据上述白酒在针对不同的白酒消费者的心理活动采用不同的设计定位、造型、色彩设计方法进行分析研究的基础上，得出了消费心理在白酒包装设计定位中的几条重要原则：1、定位准确；2、迎合心理；3、消费暗示；4、文化依赖。
文献法：通过一些资料的检索，阅读关于消费心理在白酒包装设计中的应用的文章，再对已有的研究成果进行整理、分析。
比较研究法：主要是通过资料检索，搜集与本课题相关的研究资料。对已有的研究成果进行分析和梳理，对其作进一步的整理和概括，理清线索，发现不足，为本研究提供思路和理论准备。
调查访谈法：为了能够从实践方面反映消费心理研究在设计中的重要意义的现状和成效，拟在企业、商场和专卖店中选取一定数量的样本进行跟踪调查、对比分析，最后提出改进建议、得出结论。
综合运用相关理论、政策法律、经营管理等视角，依照“文献研究→实证研究→分析论证→系统论述→完善结论”的技术路线开展研究。
1.3 创新点与难点
创新点：通过深入的理论研究研究和具体的案例分析，探讨得出消费心理在白酒包装设计定位中的几条重要原则：1、定位准确；2、迎合心理；3、消费暗示；4、文化依赖。以此
难 点：一是自身在认知和理论知识方面水平有一定局限，对文献资料的理解和运用水平有限，加之写作时间有限，而最新的环保材料和最新的设计理念要进行大量的比较和探讨，难免会留有遗憾。二是文中涉及白酒的单品较多，且目前在市场上包装形式多样、价格昂贵，完全购买各种实际产品获得包装可能性较小，只能拍下各种酒产品包装和上其官网浏览相关介绍。
2.白酒消费者消费心理的研究
2.1 关于消费心理的介绍
当消费者在选择产品，到购买产品，最后使用产品时所产生的心理活动就是消费心理。也就是说消费心理是消费者进行一些消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。
消费心理主要包括从众、求异、攀比、求实。从众心理的两大特点是仿效性和盲目性。求异心理的特点是与众不同和标新立异。攀比心理的特点是追求档次，追求奢华。求实心理的特点是消费者在消费时往往考虑很多因素，如追求实惠，根据自己需要选择产品，是一种理智的消费心理。
2.2 白酒消费者的消费心理成因与消费心理分类
白酒消费者在购买目的上分为自用、请客和他用（主要是指送礼）。中国人的消费向来以注重面子为主要特征，在白酒的消费中亦不例外。因此，产品品质、社会因素、经济因素和价格因素等因素会对白酒消费者消费心理产生主要的影响作用。
一般来说，白酒消费者在进行白酒消费活动时会考虑：消费内容、数量、时间、地方、方式，消费后的感觉，社会评价，都伴随着一系列的心理思维活动。对白酒商品的认识了解过程包括注意、兴趣、联想、欲望四个主要阶段。
2.3 研究消费心理对白酒包装设计定位的重要性
符合目标白酒消费者的消费心理的、设计策略定位准确的白酒产品包装设计，能帮助白酒企业在众多竞争品牌中脱颖而出。好的、成功的包装设计，不仅能够有效吸引顾客的注意力，还能够进一步消费者对产品整体感觉的提升。
在当前白酒消费模式、形式、内容不断发生深刻变革的背景下，白酒企业要想通过白酒产品包装设计获得营销上的成功，首先必须要了解白酒消费者的心理需求和变化，引起白酒消费者的注意和兴趣，触发白酒消费者的某些购买情感，从而引发消费者对白酒产品的联想，诱发消费者的购买欲望，最后才能达到促使消费者购买产品的目的。成功实现销售的目的。尤其是新品推出之际，消费者极少了解或者根本不了解白酒的口感、味道，这时消费者的消费很大程度上就是靠白酒的产品包装来做出选择和判断。
3.消费心理在白酒包装设计定位中的几条主要原则
通过上述分析，可以总结出白酒消费者消费心理在白酒包装设计定位有着重要的作用，正确认识和把握其规律对于白酒企业的成功开展产品销售有着重要的意义。
在此总结几条了主要原则，以及对白酒企业的产品包装更加适应消费者消费心理起到参考与借鉴作用，分析如下：
3.1 包装设计要体现准确定位
白酒包装设计要根据目标消费者的消费诉求和心理特点相应的做出包装设计方案，体现出白酒自身的定位，是定位高端、中端、还是低端消费市场。
在此基础上，定位高端市场要有品位、有档次，尤其要强化品牌文化，固化成符号，成为体现消费者身份、地位的一种象征；定位中端市场要有特色、有内涵，立意鲜明、诉求明确，能反映出消费者的独特气质和价值取向；定位低端市场要体现物美价廉、体现亲民性，经济实惠。这样才能相应地采取具体的设计与选材策略。在包装设计中最重要的就是要突出产品的形象，方法多种多样，摄影、绘画等都可以表现造型，使消费者觉得这个产品可靠，在白酒包装里，可以利用透明包装让消费者直截了当的了解到这个透明包装盒里的产品，从而增加产品的可信度。
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