阳光电源公司的应收账款管理问题及解决对策研究(附件)
摘 要 信用既是市场经济的基础，也是其灵魂。企业应收账款管理是当今企业管理的核心内容之一，更是企业在市场经济环境下保持竞争优势和可持续发展的必备条件。随着国内企业赊销规模的扩大，应收账款质量严重影响着企业效益与现金流，应收账款管理日益成为提升企业管理的一项重要课题。本文采用文献研究法、定量分析法、描述性研究法、对比法等研究方法，首先对应收账款管理相关文献理论进行了阐释，其次对企业应收账款管理现状进行分析，发现其应收账款管理上存在的问题，运用相关理论，参照当前较为成熟的应收账款管理模式，结合企业实际情况和管理需要，提出改进方案，完善应收账款管理体系，防范信用风险，达到收益最大化及风险最小化的目的。全文共分五部分。第一章着重阐述了本文的研究背景，研究目的和研究的意义。第二章着重对应收账款管理理论进行了阐述，先对应收账款及应收账款管理等相关概念及理论进行阐述，进而对应收账款的功能做出分析，并介绍当前应收账款对企业经营活动的影响。第三章介绍阳光电源股份有限公司应收账款管理现状及存在的问题。第四章是阳光电源股份有限公司应收账款产生存在问题的原因，分为内部原因和外部原因来写。第五章是解决阳光电源股份有限公司应收账款管理问题的对策，分为内部对策和外部对策来写。
目 录
1 绪论
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的 1
1.3 研究意义 1
1.3.1 理论意义 1
1.3.2 实践意义 2
2 应收账款管理的相关理论概述
2.1 应收账款的概念 3
2.2 应收账款管理的阶段 3
2.3 应收账款的功能 3
2.3.1 扩大销售，增加市场份额 3
2.3.2 开拓新市场 3
2.3.3 减少存货，降低费用 3
2.4 应收账款对企业经营活动的影响 4
2.4.1增大了坏账的出现几率 4
2.4.2对企业的营业周期有影响 4
2.4.3过分的夸大企业的经营成果 4
2.4.4降低企业的资金使用效率 4
3 阳光电源股份有限公司应收账款管理现状及存在的问题
3.1 公司简介 5
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
/> 3.2 阳光电源股份有限公司应收账款的现状 5
3.2.1 各项指标占比情况 5
3.2.2 历年应收账款占营业收入比重情况 6
3.3 阳光电源股份有限公司应收账款管理存在的问题 6
3.3.1 企业应收账款逐年增加且账期较长 6
3.3.2 收款不利，坏账比率高 7
3.3.3 企业管理者和经营着缺乏经验理财意识 8
4 阳光电源股份有限公司应收账款产生存在问题的原因
4.1 内部原因 9
4.1.1 业务人员缺乏完全销售的理念 9
4.1.2 主管人员疏于职守，没有做好账龄分析 9
4.1.3资信调查力度不够 9
4.1.4 信用机制不够完善 9
4.1.5 催收回款缺乏有效的捷径 10
4.2 外部原因 10
4.2.1客户付款意愿普遍不高 10
4.2.2经销商不能厘清支付货款的义务 10
4.2.3客户自有资金的比例不高 10
4.2.4银行银根紧 10
5 解决阳光电源股份有限公司应收账款管理问题的对策
5.1 内部解决对策 11
5.1.1 对企业销售人员加强培训，增强应收账款风险意识 11
5.1.2 建立健全的风险管控机制 11
5.1.3 提高资信的调查力度 11
5.1.4 完善信用机制 11
5.2 外部解决对策 12
5.2.1 激励客户的付款意愿 12
5.2.2 协调清晰经销商的权责义务 12
5.2.3 全面了解客户相关会计资料 12
5.2.4 提升客户在银行的信贷程度 12
结论 13
参考文献 14
致谢 15
1 绪论
1.1 研究背景
随着经济社会的快速发展，人们对于生活中的许许多多都非常向往，现在对消费需求的不断上升，公司的应收账款越来越受着经营管理者的关注，应收账款的多少，应收账款的账龄时长，对于企业都是非常重要的方面，伴随着经济社会的日趋壮大，企业之间的日常交易经常会出现赊销赊购的经营活动，这样的话，应收账款在企业之间扮演着越来越重要的角色。所以，应收账款的好坏，应收账款的多少，应收账款的账龄都是现代企业经营管理者关注的重要方面。
1.2 研究目的
由于阳光电源股份有限公司（以下简称阳光电源）相应的内部控制管理不严格，在内部不具备经营考核制度的情况下，为了各自营业部的利益，完全不顾大局，仅仅只考虑销售目标，将回收销售货款的事情完全抛之脑后。致使应收账款长期积压，这样一个繁重的包袱就落在企业的身上。
阳光电源公司的管理者对企业应收账款没有足够重视。通过对阳光电源公司应收账款管理现状的分析研究，发现公司应收账款管理上存在的不足，运用应收账款管理相关理论，参照目前较为成熟的应收账款管理模式，结合阳光电源实际情况和管理需要，提出改进方案，完善应收账款管理体系，防范信用风险，达到收益最大化及风险最小化的目的，提高阳光电源公司的核心综合竞争力。
1.3 研究意义
1.3.1 理论意义
企业应收账款管理的目的是，在实现销售最大化的同时，实现信用风险最小化，综合最优化，使企业的经济效益和企业价值实现综合最优。企业应收账款管理主要包括：建立健全应收账款管理制度；整体提升应收账款管理水平；强化客户的信誉度评定，加强防范赊销活动中的信用风险；拓展赊销市场，拓广市场占有份额；抑制逾期应收账款的增加，加快资金回笼，使得营运效率有所提升[1]。应收账款管理是企业中正常的管理活动，行之有效的应收账款管理能大大降低管理费用、财务费用，并且还增加销售收入，将平均收款期缩短至最低，进而将市场占有率和综合经济效益指标提升到一个新的高度。如若需要为客户提供优质的服务就得加强企业应收账款管理，使得企业的各项财务指标在同行业中均处于高水平状态，提升企业综合竞争力[2]。
1.3.2 实践意义
逾期应收账款的产生分为内部原因和外部原因，但在逾期应收账款的拖欠客户中，管理性拖欠占据四分之三之多。这其中主要原因仍须归结于企业自身管理缺失，没有完善的应收账款管理方案。所以，提高应收账款管理水平，加快回款速度，减少坏账发生的可能性，是解决阳光电源公司资金紧张和应收款拖欠问题迫在眉睫的问题。
通过研究应收账款管理的相关问题，能够帮助阳光电源公司及时发现应收账款核算过程中存在的问题，方便及时对应收账款动态情况进行掌控，有效避免因应收账款合同、审批手续等资料丢失、不完整现象的大量出现，使阳光电源公司应收账款能够按时、足额收回，减少企业资产损失，提高企业经济效益，做出满意绩效。采取有效可行的措施对阳光电源公司的应收账款进行全面改善，制定一套完善有效的管理方案，应做到应收账款的事先预防和监督收尾等管理工作，以确保应收账款的合理占用水平和收款安全，尽可能减少坏账损失，降低阳光电源公司经营风险。
目 录
1 绪论
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的 1
1.3 研究意义 1
1.3.1 理论意义 1
1.3.2 实践意义 2
2 应收账款管理的相关理论概述
2.1 应收账款的概念 3
2.2 应收账款管理的阶段 3
2.3 应收账款的功能 3
2.3.1 扩大销售，增加市场份额 3
2.3.2 开拓新市场 3
2.3.3 减少存货，降低费用 3
2.4 应收账款对企业经营活动的影响 4
2.4.1增大了坏账的出现几率 4
2.4.2对企业的营业周期有影响 4
2.4.3过分的夸大企业的经营成果 4
2.4.4降低企业的资金使用效率 4
3 阳光电源股份有限公司应收账款管理现状及存在的问题
3.1 公司简介 5
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
/> 3.2 阳光电源股份有限公司应收账款的现状 5
3.2.1 各项指标占比情况 5
3.2.2 历年应收账款占营业收入比重情况 6
3.3 阳光电源股份有限公司应收账款管理存在的问题 6
3.3.1 企业应收账款逐年增加且账期较长 6
3.3.2 收款不利，坏账比率高 7
3.3.3 企业管理者和经营着缺乏经验理财意识 8
4 阳光电源股份有限公司应收账款产生存在问题的原因
4.1 内部原因 9
4.1.1 业务人员缺乏完全销售的理念 9
4.1.2 主管人员疏于职守，没有做好账龄分析 9
4.1.3资信调查力度不够 9
4.1.4 信用机制不够完善 9
4.1.5 催收回款缺乏有效的捷径 10
4.2 外部原因 10
4.2.1客户付款意愿普遍不高 10
4.2.2经销商不能厘清支付货款的义务 10
4.2.3客户自有资金的比例不高 10
4.2.4银行银根紧 10
5 解决阳光电源股份有限公司应收账款管理问题的对策
5.1 内部解决对策 11
5.1.1 对企业销售人员加强培训，增强应收账款风险意识 11
5.1.2 建立健全的风险管控机制 11
5.1.3 提高资信的调查力度 11
5.1.4 完善信用机制 11
5.2 外部解决对策 12
5.2.1 激励客户的付款意愿 12
5.2.2 协调清晰经销商的权责义务 12
5.2.3 全面了解客户相关会计资料 12
5.2.4 提升客户在银行的信贷程度 12
结论 13
参考文献 14
致谢 15
1 绪论
1.1 研究背景
随着经济社会的快速发展，人们对于生活中的许许多多都非常向往，现在对消费需求的不断上升，公司的应收账款越来越受着经营管理者的关注，应收账款的多少，应收账款的账龄时长，对于企业都是非常重要的方面，伴随着经济社会的日趋壮大，企业之间的日常交易经常会出现赊销赊购的经营活动，这样的话，应收账款在企业之间扮演着越来越重要的角色。所以，应收账款的好坏，应收账款的多少，应收账款的账龄都是现代企业经营管理者关注的重要方面。
1.2 研究目的
由于阳光电源股份有限公司（以下简称阳光电源）相应的内部控制管理不严格，在内部不具备经营考核制度的情况下，为了各自营业部的利益，完全不顾大局，仅仅只考虑销售目标，将回收销售货款的事情完全抛之脑后。致使应收账款长期积压，这样一个繁重的包袱就落在企业的身上。
阳光电源公司的管理者对企业应收账款没有足够重视。通过对阳光电源公司应收账款管理现状的分析研究，发现公司应收账款管理上存在的不足，运用应收账款管理相关理论，参照目前较为成熟的应收账款管理模式，结合阳光电源实际情况和管理需要，提出改进方案，完善应收账款管理体系，防范信用风险，达到收益最大化及风险最小化的目的，提高阳光电源公司的核心综合竞争力。
1.3 研究意义
1.3.1 理论意义
企业应收账款管理的目的是，在实现销售最大化的同时，实现信用风险最小化，综合最优化，使企业的经济效益和企业价值实现综合最优。企业应收账款管理主要包括：建立健全应收账款管理制度；整体提升应收账款管理水平；强化客户的信誉度评定，加强防范赊销活动中的信用风险；拓展赊销市场，拓广市场占有份额；抑制逾期应收账款的增加，加快资金回笼，使得营运效率有所提升[1]。应收账款管理是企业中正常的管理活动，行之有效的应收账款管理能大大降低管理费用、财务费用，并且还增加销售收入，将平均收款期缩短至最低，进而将市场占有率和综合经济效益指标提升到一个新的高度。如若需要为客户提供优质的服务就得加强企业应收账款管理，使得企业的各项财务指标在同行业中均处于高水平状态，提升企业综合竞争力[2]。
1.3.2 实践意义
逾期应收账款的产生分为内部原因和外部原因，但在逾期应收账款的拖欠客户中，管理性拖欠占据四分之三之多。这其中主要原因仍须归结于企业自身管理缺失，没有完善的应收账款管理方案。所以，提高应收账款管理水平，加快回款速度，减少坏账发生的可能性，是解决阳光电源公司资金紧张和应收款拖欠问题迫在眉睫的问题。
通过研究应收账款管理的相关问题，能够帮助阳光电源公司及时发现应收账款核算过程中存在的问题，方便及时对应收账款动态情况进行掌控，有效避免因应收账款合同、审批手续等资料丢失、不完整现象的大量出现，使阳光电源公司应收账款能够按时、足额收回，减少企业资产损失，提高企业经济效益，做出满意绩效。采取有效可行的措施对阳光电源公司的应收账款进行全面改善，制定一套完善有效的管理方案，应做到应收账款的事先预防和监督收尾等管理工作，以确保应收账款的合理占用水平和收款安全，尽可能减少坏账损失，降低阳光电源公司经营风险。
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