大学校园中的微商文案调研(附件)
随着微商行业的蓬勃发展，越来越多的大学生将目光投向这个行业，目前已经有众多成功的校园微商从业者从中获益。但随着而来的是社交网络上铺天盖地的微商广告，其中许多糟糕的广告文案引起了消费者的反感。本文以我校为例，采用定量研究的方法，首先有目的、有计划、有系统地搜集我校微商的文案，接着对文案进行筛选，精简，去掉重复的、没有研究价值的文案（最终收集到有效样本文案共100条）。最后，结合模因论思想与统计的方法对样本文案进行分析，主要从校园微商文案推广的产品类型与产品受众倾向，微商文案的视觉特点，微商文案的文字特点与微商语言风格五个层面分析校园微商文案的特点，指出校园微商文案存在的不足之处，并根据文案存在的问题提出创作优化建议。 关键词 校园微商文案，模因论思想，微商文案特点，优化建议
目 录
1 引言 1
1.1 研究背景 1
1.2 国内外研究 1
1.3 模因论的概念 1
1.4 校园微商现状 2
2 校园微商文案分析 2
2.1 校园微商文案推广的产品类型与产品受众倾向 2
2.2 校园微商文案视觉特点 5
2.3 校园微商文案文字特点 7
2.4 校园微商文案语言风格 9
3 微商文案存在的问题 12
3.1 文案类型（内容）较为单一，缺乏创意性 13
3.2 过于夸大产品效果，空泛失实 15
4 校园微商文案创作优化建议 17
4.1 文案类型（内容）多元化与文案创意性 17
4.2 增加微商文案的适度真实性 19
注 释 20
参 考 文 献 21
附录A 微商文案样本（共一百条） 22
1 引言
1.1 研究背景
微商，是指基于移动互联网的空间，借助社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。它起始于2013年，于2016年迅速发展，截至目前已经约有3000万左右的从业者。微商已然成为了一种新兴的行业
另外，早于2015年5月1日，国务院就发布了《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
该意见明确指出“面对就业压力增大的形势，必须着力培育大众创业、以创业创新带动就业，催生经济社会发展新动力，为促进民生，改善经济结构调整和社会和谐稳定提供新动能。”显然，在“大众创业，万众创新”的大背景下，大学生创业潮流势不可挡。
由于微商行业的蓬勃发展，越来越多的创业大学生将目光投入到这一新兴行业中，并且已经有众多校园创业者分到了这块蛋糕。仅以我校为例，校园不但是微商的重要市场，也是微商发展与扩散的重要阵地。然而在广告文案方面，微商由于行业发展起步较晚，目前从业人员平均受教育水平不高等原因，文案创作上仍存在诸多问题，部分糟糕的文案反而引起潜在消费者的反感。
1.2 国内外研究
目前，国外的确存在类似“微商”的群体，比如活跃在Facebook、Twitter 、LinkedIn等社交网站的直销人员，他们往往会在这些社交网站上打广告、销售商品。但是国外没有专门研究这类文案的学者，而是一般将类似于“微商文案”的文案，归纳到广告文案这一大类中的网络广告文案分类中，或是归纳到新媒体文案中。因此他们对于校园微商文案的研究更是几乎为零了。
中国自古便有广告，对于广告语创作方面的研究较为深入，并且研究时间也比较长。但是在微商文案方面，因为微商才兴起几年，且其文案与广告语文案有重合之处，所以对于这方面的专门研究还不是很多。同样，我国对于校园微商的研究也处于起步阶段，并且这些研究关注的主要还是发展现状，问题对策，未来趋势等发面，对于微商文案的研究则相对较少。
1.3 模因论的概念
模因论原指基于达尔文进化论产生的一种对人类进化发展的一种理论，它与基因协同作用，一起推动了人类进化的发展。牛津英语词典对它的解释是：文化的基本单位,通过非遗传的方式,特别是模仿而得到传播。它的主要思想是：有选择，有意识地指导思维活动。[1]模因大致可以分为竞争性模因，选择性模因，解释性模因三大类。后来模因论被引入到多个领域当中，例如语言学、社会学、心理学等。[2]
本文利用模因论思想研究校园微商文案的特点时，主要研究的是微商文案中的强势模因，具体来说就是高频字词与重复率较高的特征，通过一定的统计计算从视觉特点，文字特点，以及语言风格三个层面分析探讨微商文案的特点，结合校园微商的发展现状，为校园创业微商提供在微商文案创作方面的建议，同时也为后来的学者校园微商文案方面的研究提供一些参考。
1.4 校园微商现状
本文在收集校园微商文案的过程中，接触到不少校园微商，他们因为行业的新鲜感，想要自己挣生活费或者是羡慕其他校园微商的高收入等原因加入“微商”行业当中的，却往往在半年之内不得不退出这一行业。
与此同时，本人也接触到了成功的一位校园微商，据周围人的反映其每月收益2W+以上，并且也坚持微商行业好几年了。总而言之，成功坚持下来并获得盈利的校园微商少之又少。
2 校园微商文案分析
本次研究采用了定量研究对文本进行分析，首先在全校范围内筛选微商创业者，接着剔除已经放弃微商行业的人员（考虑到大学校园学生数目相对庞大，且校园微商比较分散，可能存在一些校园微商未被统计到的情况，这也是难以避免的），然后收集2017年4月至2018年4月间的微商文案，并在此基础上删繁就简，剔除重复的与没有研究价值的文案，最终形成100条有效的样本校园微商文案。利用模因论思想与统计的方法，就可以对该校微商文案进行分析了。
2.1 校园微商文案推广的产品类型与产品受众倾向
（一）对校园微商文案推广的产品类型的分析
根据对上文提到的100条有效文案的统计，在产品类型方面校园微商主要推广了七大类产品，其中化妆品类别与洗护用品类别占据的比例最大，分别为41%和32%；宠物，饰品与食品三类占据的比例最少，都仅为1%。
目 录
1 引言 1
1.1 研究背景 1
1.2 国内外研究 1
1.3 模因论的概念 1
1.4 校园微商现状 2
2 校园微商文案分析 2
2.1 校园微商文案推广的产品类型与产品受众倾向 2
2.2 校园微商文案视觉特点 5
2.3 校园微商文案文字特点 7
2.4 校园微商文案语言风格 9
3 微商文案存在的问题 12
3.1 文案类型（内容）较为单一，缺乏创意性 13
3.2 过于夸大产品效果，空泛失实 15
4 校园微商文案创作优化建议 17
4.1 文案类型（内容）多元化与文案创意性 17
4.2 增加微商文案的适度真实性 19
注 释 20
参 考 文 献 21
附录A 微商文案样本（共一百条） 22
1 引言
1.1 研究背景
微商，是指基于移动互联网的空间，借助社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。它起始于2013年，于2016年迅速发展，截至目前已经约有3000万左右的从业者。微商已然成为了一种新兴的行业
另外，早于2015年5月1日，国务院就发布了《关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
该意见明确指出“面对就业压力增大的形势，必须着力培育大众创业、以创业创新带动就业，催生经济社会发展新动力，为促进民生，改善经济结构调整和社会和谐稳定提供新动能。”显然，在“大众创业，万众创新”的大背景下，大学生创业潮流势不可挡。
由于微商行业的蓬勃发展，越来越多的创业大学生将目光投入到这一新兴行业中，并且已经有众多校园创业者分到了这块蛋糕。仅以我校为例，校园不但是微商的重要市场，也是微商发展与扩散的重要阵地。然而在广告文案方面，微商由于行业发展起步较晚，目前从业人员平均受教育水平不高等原因，文案创作上仍存在诸多问题，部分糟糕的文案反而引起潜在消费者的反感。
1.2 国内外研究
目前，国外的确存在类似“微商”的群体，比如活跃在Facebook、Twitter 、LinkedIn等社交网站的直销人员，他们往往会在这些社交网站上打广告、销售商品。但是国外没有专门研究这类文案的学者，而是一般将类似于“微商文案”的文案，归纳到广告文案这一大类中的网络广告文案分类中，或是归纳到新媒体文案中。因此他们对于校园微商文案的研究更是几乎为零了。
中国自古便有广告，对于广告语创作方面的研究较为深入，并且研究时间也比较长。但是在微商文案方面，因为微商才兴起几年，且其文案与广告语文案有重合之处，所以对于这方面的专门研究还不是很多。同样，我国对于校园微商的研究也处于起步阶段，并且这些研究关注的主要还是发展现状，问题对策，未来趋势等发面，对于微商文案的研究则相对较少。
1.3 模因论的概念
模因论原指基于达尔文进化论产生的一种对人类进化发展的一种理论，它与基因协同作用，一起推动了人类进化的发展。牛津英语词典对它的解释是：文化的基本单位,通过非遗传的方式,特别是模仿而得到传播。它的主要思想是：有选择，有意识地指导思维活动。[1]模因大致可以分为竞争性模因，选择性模因，解释性模因三大类。后来模因论被引入到多个领域当中，例如语言学、社会学、心理学等。[2]
本文利用模因论思想研究校园微商文案的特点时，主要研究的是微商文案中的强势模因，具体来说就是高频字词与重复率较高的特征，通过一定的统计计算从视觉特点，文字特点，以及语言风格三个层面分析探讨微商文案的特点，结合校园微商的发展现状，为校园创业微商提供在微商文案创作方面的建议，同时也为后来的学者校园微商文案方面的研究提供一些参考。
1.4 校园微商现状
本文在收集校园微商文案的过程中，接触到不少校园微商，他们因为行业的新鲜感，想要自己挣生活费或者是羡慕其他校园微商的高收入等原因加入“微商”行业当中的，却往往在半年之内不得不退出这一行业。
与此同时，本人也接触到了成功的一位校园微商，据周围人的反映其每月收益2W+以上，并且也坚持微商行业好几年了。总而言之，成功坚持下来并获得盈利的校园微商少之又少。
2 校园微商文案分析
本次研究采用了定量研究对文本进行分析，首先在全校范围内筛选微商创业者，接着剔除已经放弃微商行业的人员（考虑到大学校园学生数目相对庞大，且校园微商比较分散，可能存在一些校园微商未被统计到的情况，这也是难以避免的），然后收集2017年4月至2018年4月间的微商文案，并在此基础上删繁就简，剔除重复的与没有研究价值的文案，最终形成100条有效的样本校园微商文案。利用模因论思想与统计的方法，就可以对该校微商文案进行分析了。
2.1 校园微商文案推广的产品类型与产品受众倾向
（一）对校园微商文案推广的产品类型的分析
根据对上文提到的100条有效文案的统计，在产品类型方面校园微商主要推广了七大类产品，其中化妆品类别与洗护用品类别占据的比例最大，分别为41%和32%；宠物，饰品与食品三类占据的比例最少，都仅为1%。
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