阿胶膏营销现状调查及应对策略研究
本人签名 日期 摘 要随着社会的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们在解决温饱的基础上对于保健的需求越来越大。而阿胶膏作为绝佳的中药补品，是目前人民保健的首选产品。但是由于目前阿胶膏市场的不规范，导致人民对于市面上的阿胶膏也不太信任。基于这种现状，本文针对阿胶膏这一补品的营销现状进行研究，根据现代市场的营销理论，运用实际调查的方法，对目前其营销过程中存在的问题进行探究。 本文通过调查问卷的形式，选取选取2018 年11月至2019 年2 月期间在西安万利网络科技有限公司购买医疗保健品的1326位消费者作为研究对象，对其中1300位消费者进行基本情况调查。对在西安万利网络科技有限公司购买阿胶膏的消费者653人进行专项调查。专项调查中得出购买阿胶膏的消费者对于阿胶膏的基本了解意识缺乏；对阿胶膏品牌营销认可度市场大；消费者主要以高消费群体为主；对阿胶膏产品多样化接受度高。由此给出一些建议，通过电子邮件进行定向宣传；建立并推广品牌公众号，打造品牌形象；沟通第三方网络平台，开发高消费客户群体；阿胶膏不同档次的产品设计。以求通过改变营销方式，从而改善公司基本面情况。
目 录
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的及意义 2
1.3国内外研究现状 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 3
1.4阿胶膏营销存在的问题 4
1.4.1 阿胶膏宣传缺乏创新 4
1.4.2品牌管理落后 4
1.4.3药品整体服务水平不高 4
2研究方法及内容 7
2.1 研究目的 7
2.2 研究对象 7
2.3 研究方法 7
2.4 调查内容 7
2.4.1 基本情况调查 7
2.4.2 专项调查 7
2.4.3 调查的实施 7
2.5 调查的结果统计 8
3调查结果及分析 9
3.1被调查的在西安万利网络科技有限公司购买医疗保健品消费者基本情况 9
3.2在西安万利网络科技有限公司 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
购买阿胶膏消费者的具体调查 10
3.2.1阿胶膏消费者对阿胶膏的了解程度调查 10
3.2.2阿胶膏消费者对阿胶膏品牌营销认可调查 12
3.2.3阿胶膏消费者群体经济情况调查 15
3.2.4阿胶膏消费者对于阿胶膏产品多样化调查 16
4结论与建议 21
4.1结论 21
4.2建议 21
4.2.1 通过电子邮件进行定向宣传 21
4.2.2建立并推广品牌公众号，打造品牌形象 21
4.2.3通过第三方网络平台，开发高消费客户群体 22
4.2.4阿胶膏不同档次的产品设计 22
参考文献 23
致 谢 24
附录 25
1绪论
1.1研究背景
中药是中华民族几千年优秀文化遗产历史当中的重要组成部分，它在人们防病治病、医疗保健有着举足重轻的地位，它为中华民族的社会进步与发展做出了巨大的贡献。在社会性质不断演变过程中，人们对于中药不断探索，改进，从而建立了完整地中药学体系，它的进步带动着中医理论和实践发展，在经历了漫长而曲折的发展道路之后，才有了我们进而优化进步的基础。阿胶膏按照中医处方，将中药再三煎熬，去渣，煎出汁液后再用微火浓缩，加入阿胶熬制，制成的稠厚半流体状内服剂，具有很好的润燥止血、补血滋阴等保健功效。阿胶膏因其强大的功效，备受人们推崇，阿胶膏的市场需求也在迅速扩大，但是，尽管阿胶口碑良好，但其生产发展的进度极其缓慢，在中国独立之前一直没能迈向现代产业。中国独立之后，阿胶膏产业才得到了进步性的成长，在对前人的理论进行整理，取其精华，去其糟粕。自改革开放后，中医药系统的不断完善，阿胶膏开始大规模的面向市场，国家高度重视阿胶膏产业的现代化和国际化发展问题，在阿胶膏产业上逐年增加投入，为阿胶膏产业发展布局、开拓市场，提供助力。近年来，我国政府投入大量资金开展中药现代化布局，并对此实施了多项战略和规划，中药在研发、生产能力方面得到了很大进展，质量控制标准向国际化靠拢，临床疗效有了进一步提高。在此基础上，国家还推行了《中药材生产质量管理规范》，从而推进了阿胶膏产品质量规范化和生产规模化，为我国阿胶膏企业在激烈的国际竞争和国际化布局中提供了有力支持[1]。
目前，阿胶膏备受消费者青睐所推崇。在社会日新月异的今天，随着生活水平方面的不断提升，消费者在力所能及的范围之内，对饮食健康和养生的追求也越来越高，阿胶膏产业发展也打造出了自己的品牌，但是营销发展仍然不够规范。对于大多数的阿胶膏企业而言，知名度普遍都比较低而且市场覆盖面也不高，因此，应对目前阿胶膏的营销现状调查，制定合理的营销战略，为阿胶膏企业的发展指导具有现实意义。
1.2研究目的及意义
阿胶是为马科动物驴的皮，经漂泡去毛后熬制而成的胶块，主心腹内崩、腰腹痛、四肢酸痛，女子安胎，为补血之佳品。常与熟地黄、当归、黄芪等补益气血药同用。阿胶膏则是按照中医处方，将中药再三煎熬，去渣，煎出汁液后再用微火浓缩，加入阿胶熬制，制成的稠厚半流体状内服剂。具有很好的补血滋阴、润燥止血等保健功效。但进入21世纪驴皮资源供应不足、生产标准不统一、品牌企业数量少、国际化水平低导致大量不良商家以非法原材料牟取暴利，以次充好、以假乱真混迹于阿胶市场中。这对正规阿胶膏的营销市场而言将是一个沉重的打击，同时也会造成人们的不信任。
营销是生产者将产品或服务转移到消费者手里，进而满足市场的行为，达到生产者的目的。随着国家经济基础的提升，人民的物质生活水平也随之提高，因此人们对于健康含义的追求也越来越高，人们不仅仅渐渐认识到了健康和预防疾病，对于养生保健有了更高的要求。进入21世纪以来，阿胶膏的营销一直保持着较快的发展速度，因其独特的功效，一直备受人们推崇。本文将对阿胶膏行业发展出现的问题进行剖析，结合阿胶营销模式的发展进行分析，找出发展过程中出现的问题。根据目前阿胶膏的营销现状，探讨如何提升阿胶膏营销量的策略，结合相关研究理论，形成一种创新思路，实现阿胶膏营销的可持续发展。
1.3国内外研究现状
目 录
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的及意义 2
1.3国内外研究现状 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 3
1.4阿胶膏营销存在的问题 4
1.4.1 阿胶膏宣传缺乏创新 4
1.4.2品牌管理落后 4
1.4.3药品整体服务水平不高 4
2研究方法及内容 7
2.1 研究目的 7
2.2 研究对象 7
2.3 研究方法 7
2.4 调查内容 7
2.4.1 基本情况调查 7
2.4.2 专项调查 7
2.4.3 调查的实施 7
2.5 调查的结果统计 8
3调查结果及分析 9
3.1被调查的在西安万利网络科技有限公司购买医疗保健品消费者基本情况 9
3.2在西安万利网络科技有限公司 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
购买阿胶膏消费者的具体调查 10
3.2.1阿胶膏消费者对阿胶膏的了解程度调查 10
3.2.2阿胶膏消费者对阿胶膏品牌营销认可调查 12
3.2.3阿胶膏消费者群体经济情况调查 15
3.2.4阿胶膏消费者对于阿胶膏产品多样化调查 16
4结论与建议 21
4.1结论 21
4.2建议 21
4.2.1 通过电子邮件进行定向宣传 21
4.2.2建立并推广品牌公众号，打造品牌形象 21
4.2.3通过第三方网络平台，开发高消费客户群体 22
4.2.4阿胶膏不同档次的产品设计 22
参考文献 23
致 谢 24
附录 25
1绪论
1.1研究背景
中药是中华民族几千年优秀文化遗产历史当中的重要组成部分，它在人们防病治病、医疗保健有着举足重轻的地位，它为中华民族的社会进步与发展做出了巨大的贡献。在社会性质不断演变过程中，人们对于中药不断探索，改进，从而建立了完整地中药学体系，它的进步带动着中医理论和实践发展，在经历了漫长而曲折的发展道路之后，才有了我们进而优化进步的基础。阿胶膏按照中医处方，将中药再三煎熬，去渣，煎出汁液后再用微火浓缩，加入阿胶熬制，制成的稠厚半流体状内服剂，具有很好的润燥止血、补血滋阴等保健功效。阿胶膏因其强大的功效，备受人们推崇，阿胶膏的市场需求也在迅速扩大，但是，尽管阿胶口碑良好，但其生产发展的进度极其缓慢，在中国独立之前一直没能迈向现代产业。中国独立之后，阿胶膏产业才得到了进步性的成长，在对前人的理论进行整理，取其精华，去其糟粕。自改革开放后，中医药系统的不断完善，阿胶膏开始大规模的面向市场，国家高度重视阿胶膏产业的现代化和国际化发展问题，在阿胶膏产业上逐年增加投入，为阿胶膏产业发展布局、开拓市场，提供助力。近年来，我国政府投入大量资金开展中药现代化布局，并对此实施了多项战略和规划，中药在研发、生产能力方面得到了很大进展，质量控制标准向国际化靠拢，临床疗效有了进一步提高。在此基础上，国家还推行了《中药材生产质量管理规范》，从而推进了阿胶膏产品质量规范化和生产规模化，为我国阿胶膏企业在激烈的国际竞争和国际化布局中提供了有力支持[1]。
目前，阿胶膏备受消费者青睐所推崇。在社会日新月异的今天，随着生活水平方面的不断提升，消费者在力所能及的范围之内，对饮食健康和养生的追求也越来越高，阿胶膏产业发展也打造出了自己的品牌，但是营销发展仍然不够规范。对于大多数的阿胶膏企业而言，知名度普遍都比较低而且市场覆盖面也不高，因此，应对目前阿胶膏的营销现状调查，制定合理的营销战略，为阿胶膏企业的发展指导具有现实意义。
1.2研究目的及意义
阿胶是为马科动物驴的皮，经漂泡去毛后熬制而成的胶块，主心腹内崩、腰腹痛、四肢酸痛，女子安胎，为补血之佳品。常与熟地黄、当归、黄芪等补益气血药同用。阿胶膏则是按照中医处方，将中药再三煎熬，去渣，煎出汁液后再用微火浓缩，加入阿胶熬制，制成的稠厚半流体状内服剂。具有很好的补血滋阴、润燥止血等保健功效。但进入21世纪驴皮资源供应不足、生产标准不统一、品牌企业数量少、国际化水平低导致大量不良商家以非法原材料牟取暴利，以次充好、以假乱真混迹于阿胶市场中。这对正规阿胶膏的营销市场而言将是一个沉重的打击，同时也会造成人们的不信任。
营销是生产者将产品或服务转移到消费者手里，进而满足市场的行为，达到生产者的目的。随着国家经济基础的提升，人民的物质生活水平也随之提高，因此人们对于健康含义的追求也越来越高，人们不仅仅渐渐认识到了健康和预防疾病，对于养生保健有了更高的要求。进入21世纪以来，阿胶膏的营销一直保持着较快的发展速度，因其独特的功效，一直备受人们推崇。本文将对阿胶膏行业发展出现的问题进行剖析，结合阿胶营销模式的发展进行分析，找出发展过程中出现的问题。根据目前阿胶膏的营销现状，探讨如何提升阿胶膏营销量的策略，结合相关研究理论，形成一种创新思路，实现阿胶膏营销的可持续发展。
1.3国内外研究现状
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